作为新手卖家,在亚马逊开店的过程中难免会遇到各种问题和困惑。本文整理了作者在教学中与新手卖家的常见问题答疑,希望对你有所帮助。

1. 选品问题

- 问题:选择功能单一、低频使用的产品,市场不是只有很小的一部分,且基本被占领了吗?

- 答:可以多去亚马逊前台看看best seller rank,观察别人都在卖些什么。

2. 侵权问题

- 问题:除了商标中介确认是否有专利,还有哪些判断侵权的方式?自有LOGO、自拍图、自描述,会有其他侵权因素吗?

- 答:可以通过Google搜索、查询美国/欧洲商标专利局等方式判断。除了图片侵权,还有外观专利侵权、功能专利侵权和版权侵权等。建议卖家可以先免费查询商标专利,预防侵权。

3. 市场数据分析

- 问题:找到想卖的产品,但想做外观或功能有差异的款式,之前的市场数据还能参考吗?

- 答:可以参考,因为使用这个关键词的卖家都是我们的竞争对手。

4. 利润分析

- 问题:市场容量跟利润之间的关系怎么判定取舍?

- 答:没有直接正比或反比,利润往往跟前后10名竞品定价相关。

5. Account健康问题

- 问题:"跟卖"具体指什么?是完全复制粘贴产品和描述吗?

- 答:亚马逊上的listing不属于卖家,而是属于亚马逊,不允许同一款产品有多个详情页。

6. 销量预估

- 问题:关键词搜索结果是卖家数量,市场销量是review乘以100还是前20名review乘以20?市场容量与销量差越大,需求就越大,利润空间越大吗?

- 答:一个月review数量乘以100再除以30就是每天出单量。BS销量不能代表整个市场,需要综合考虑。

7. 选品数据分析

- 问题:用两个关键词搜索结果决定市场容量,那多大市场容量才合适?两个关键词结果相加吗?有参考值吗?

- 答:精准关键词搜索结果加宽泛关键词结果,大致就是该市场容量。一般选择5000左右的市场容量比较合适。

8. 新手选品建议

- 问题:如何更精准搜索市场容量?新手应该选什么样的产品?应该关注什么?

- 答:在前台搜索关键词就可以了。新手可以选择刚需、更新慢、季节性不明显的产品,且不要涉及侵权,市场容量在5000左右比较合适。

9. 利润计算

- 问题:利润绝对值怎么算?

- 答:利润=（亚马逊售价-FBA费用-佣金）×汇率-进价-包装费-运费。

10. 高利润产品

- 问题:产品售价为多少才算利润绝对值大?

- 答:利润绝对值与售价和成本有关,不能只看售价。售价高、成本低的产品利润绝对值大。

11. 仓储要求

- 问题:货物单边长度最大是多少?

- 答:最长边不应超过63cm,最大重量不应超过22.5kg。

12. 轻小计划

- 问题:轻小计划不退货的运费更大,应该做这个计划吗?

- 答:轻小计划不需我们操作退货,正常产品会退回仓库,检查后可以重新售卖。

13. 物流选择

- 问题:产品走物流还是空运,首款产品如何选?

- 答:第一款产品一般选时效快的。选优秀物流很重要,可以沟通。

14. 批量上传

- 问题:批量上传是否不能用WPS制作表格模板?

- 答:可以用WPS制作表格,最终上传格式是制表符分隔即可。

15. Listing优化

- 问题:产品标题字体大小和颜色能修改吗?

- 答:Listing标题字体大小和颜色不能修改,只有产品描述可以加粗和换行。

16. 新品流量

- 问题:产品上架后会马上有新品流量吗,大概多长时间?

- 答:新品上架后一周是新品流量期。

17. 类目选择

- 问题:产品目录选择对销量有什么影响?

- 答:类目选择关乎销量,如果放错类目即便排名高,出单量也会很低。可以联系客服帮忙更换类目。

18. 搜索范围

- 问题:"全部部门"和"全部类目"有什么区别?

- 答:都是搜索全部类目,区别仅在于避免重复。

19. 启动销量

- 问题:新品上架,用超链接、权威链接还是手动翻页来辅助购买启动销量?找不到怎么办?

- 答:超链和权威链接都不如手动翻页好,找不到可以稍微调长尾关键词或者手动广告。

20. 变体管理

- 问题:反复拆分和合并带变体的listing,会对listing产生什么影响?

- 答:主要影响review数量和质量,把差评较多的变体拆掉会对其他变体有积极影响。

21. 信息同步

- 问题:父体的五行和描述修改更新,子体会同步更新吗?

- 答:不会,一般要直接修改子体的五行和描述。

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