在亚马逊这个电商平台上,不少卖家都会专注于打造自己的小而美的店铺,而不是盲目铺货。这种"专而精"的经营模式,能为卖家带来丰厚的利润。本文将分享一个典型的成功亚马逊店铺案例,探究其背后的经营秘诀。

我们每天做亚马逊,建议大家别只是盯着卖家后台,正确姿势应该是：50%时间看卖家后台,50%时间看前台页面。如果你是一个有心的卖家,会发现很多小而美,专而精的店铺。他们都有个共同特点,产品非常少。

从这名卖家2000多个评论可以看出,他的产品非常成熟。通常,卖家的产品评论数不会这么多。在这里,我用红色箭头指出了一个容易出错的地方 - 一个listing的品牌名和店铺名,有着不同的入口。数字1是品牌名,数字2是店铺名。进入这名卖家的店铺,我们发现,他每天至少有600单的订单量,而店铺只有4个产品!

以上是这名日销600单卖家的,全部店铺产品,其中2个Bestseller,1个成熟产品,最下面一个是2019.3月份上的新品。这样一个店铺的利润,甚至顶得上一家几百人的铺货公司的利润。这家店铺有3个主要优点:

1. 店铺数量极少,非常适合打造供应链将物流端,产品端优化到极致。

2. 店铺产品来自同一个类目,并且又三个来自同一类产品。

3. 店铺产品全部FBA,运营人员不超过5个,极地的运营成本。

这名卖家的店铺,我称之为:"极具亚马逊特色的店铺",代表了目前亚马逊卖家的最好盈利模式,也是做亚马逊区别于其他电商平台的最大特色。不需要铺货,极少的SKU,就可以带来一年几百万的利润,也是亚马逊平台流量巨大的最终表现。可以通过不断的更新换代产品,来获得更多的市场份额。