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速卖通男装卖家2023年如何玩转市场？平台官方这么说
速卖通男装行业在过去的2019财年表现出色,品类结构趋于健康,从单一低价的市场转变为丰富多维的市场。潮牌市场领跑男装,国潮出海品牌屡创佳绩;产业带优质品牌大量涌现;男装行业客单价一直稳步有升,基本款击穿以及人群市场渗透,带来行业大量增量。
未来2-3年,速卖通男装行业发展将以时尚性、品质性、丰富性、时效性为核心,快速提升AE男装在全球的认知度,主要趋势和方向如下:
1. 品类供给端优化:持续优化品类结构,提升T恤等热销品类的品质和多样性;加大外套、毛衣、卫衣、牛仔等产业带齐全品类的招商力度,丰富商品数量和属性。
2. 男性用户端市场重塑:在前台布局更多男性用户可逛的行业馆,增加男装单独会场,以及针对男性用户的营销活动;在搜索、购前购中购后等环节,为男性用户提供针对性的推荐。
3. 重点国家/新兴市场深度运营:针对美国、俄罗斯、欧洲等重点市场,加大商品丰富度和人货运营;针对新兴市场如以色列、荷兰、日韩等,发掘更年轻的新用户。
4. 玩转社交营销:鼓励有能力的商家自行运营品牌账号,做内容营销;通过Feeds、站外联盟等渠道进行推广;利用社交拼团等模式,推广新品和爆款。
5. 解决行业痛点:加快尺码匹配和无理由退换货服务,提升购物体验;针对爆款商品建议入海外仓,提高服务时效。
总之,通过补品、爆品分国家的风格化、男性用户全链路贯穿推荐、解决行业痛点、社交内容营销等手段,预计速卖通男装行业在2023年可以继续保持高速增长。
