在亚马逊卖家面临着海量ASIN的时候，如何有针对性地制定广告策略是提高店铺业绩和利润的关键。本文将为您详细介绍如何根据ASIN的特征划分矩阵模型，并针对不同类型的ASIN制定对应的广告投放策略，让您的店铺业绩和利润实现几何增长。

根据ASIN特点划分矩阵模型

首先我们需要根据ASIN的销售额和生命周期进行分类管理，这样才能更好识别不同产品的特性和市场表现，从而制定相应的广告策略。下面是ASIN矩阵模型分类法:

1. 明星ASIN：上市不到一年，高于平均销售额，产生新的销量且销量不断增长的产品，建议给45%的预算。

2. 现金流ASIN：上市超过一年，高于平均销售额，长期稳定销售的主打产品，建议给40%的预算。

3. 问题ASIN：上市不到一年，低于平均销售额，销量较低但有提升空间的新产品，建议给10%的预算。

4. 瘦狗ASIN：上市超过一年，低于平均销售额，具有稳定长期需求的低成本且稀有的产品，建议给5%的预算。

针对不同类型ASIN的广告投放策略

现金流ASIN——爆品策略

商品推广广告：增加自动广告矩阵和手动广泛矩阵；重视关联流量，2-3周左右更新竞品ASIN进行投放，提高精准度。

• 品牌推广广告：SB广告矩阵切入；采用品牌推广视频的打类目和打竞品ASIN策略，将落地页设为旗舰店，达到抢占广告位和引流的效果；同时也可以测试下使用竖版视频新功能。

• 展示型推广广告：采用防御策略---浏览再营销。

明星ASIN——新品策略

商品推广广告：补充关键词广告的核心词宽泛匹配方式，扩充更多流量来源；可以对核心词的搜索顶部位置适当加价，提升TOS比例；补充类目、竞品定向，丰富投流方式。

• 品牌推广广告：使用商品集广告，将该商品3个热销子体搭配使用场景高质量创意图片，利用核心词定向投放；使用品牌视频广告，落地到商品详情页的投放结构复制商品推广广告,落地到旗舰店的投放结构复制商品集广告。

• 展示型推广广告：兼顾防御与进攻策略，拆分单个竞品直接进攻，或同步开启竞品品牌和类目维度进攻；开启本品再营销、竞品再营销和类目再营销。

问题ASIN——促销品策略

商品推广广告：根据关键词的转化率、加购率和曝光数进行分析，重点关注高潜力关键词；将转化效果好的关键词广告增加不同匹配方式的新广告组，获得更多流量。

• 品牌推广广告：通过商品集广告"一带三"，将主力ASIN和潜力ASIN结合投放，前者带动后者的销售；投放高转化、高加购和高潜力关键词的品牌视频广告，在视频中展示多个ASIN，落地到潜力ASIN的商品详情页，提升转化率。

• 展示型推广广告：定向竞品商品详情页+类目，抢夺竞品流量；建议开启7天和14天浏览再营销，加深潜在消费者的购买欲望。

瘦狗ASIN——清库存策略

商品推广广告：在预算有限的情况下，可以挑选竞品ASIN进行点对点投放，获取精准流量。

• 品牌推广广告：以强带弱，用主力ASIN+1个长尾ASIN进行品牌推广广告商品集的投放，同时加入自定义素材，提高点击率；也可以考虑ASIN和类目（限制范围）的投放，提高流量的精准度。

• 展示型推广广告：展示ASIN打折信息，尝试使用展示型推广广告竞品策略、类目+价格策略。

通过以上详细的广告投放策略，相信您一定能够充分发挥不同ASIN的潜能,让您的店铺业绩和利润实现几何增长。