在跨境电商领域,我们经常会听到"红海"和"蓝海"这两个概念。本文将深入解读什么是亚马逊的红海和蓝海,并给出一些具体的商品案例。同时,还会介绍亚马逊在类目规则方面的相关要求,为跨境卖家提供有价值的信息。

一、亚马逊红海和亚马逊蓝海

1. 亚马逊红海

亚马逊红海指的是市场竞争白热化,产品和服务高度同质化,企业利润微薄甚至亏损的状态。在这样的环境中,企业不得不陷入无休止的价格战,最终是"两败俱伤"的局面。对于后来者来说,这样的市场已经没有太多机会可言。

2. 亚马逊蓝海

亚马逊蓝海战略是指通过创新,包括经营管理、营销、商业模式等,改造现有的体系,从成本、消费群体、消费方式、产品服务等方面实现突破,从而打造属于自己的市场空间,获得丰厚的利润。但蓝海市场的开拓需要耗费大量时间和精力,很快就会有竞争对手跟进,变成新的红海。因此,企业必须保持持续创新,不断开发新的蓝海,才能保持竞争力和盈利能力。

二、亚马逊的爆款红海产品

在亚马逊平台上,有几个非常经典的"红海"产品系列,包括吉祥三宝、四大金刚和葫芦娃兄弟。这些产品因为货值低、重量轻、需求大,吸引了大量卖家进入,导致竞争激烈,利润微薄。

1. 吉祥三宝

这三宝是指手机壳、钢化膜和数据线,是跨境电商卖家的主要收入来源。很多卖家甚至利用打擦边球的手段,通过标题中加入"Apple"等关键词来获取流量。

2. 四大金刚

与"吉祥三宝"重合度很高,只是多了手机支架这个后来居上的爆款。这反映了消费升级的需求变化。

3. 葫芦娃系列

这指的是蓝牙系列、香薰机系列、耳机系列等7大系列产品,涵盖了消费升级的多个领域。

4. 红海产品特点

这些红海产品普遍具有以下特点:货值低、重量轻、流量大、竞争激烈、变体多、利润微薄。

5. 亚马逊与苹果的新协议

2019年1月4日起,亚马逊与苹果达成协议,只有部分授权经销商才能在亚马逊平台销售苹果及Beats产品,以及相关的配件和二手产品。

三、亚马逊的蓝海品类

相比"红海"产品,亚马逊上也有一些"蓝海"品类,主要包括家居、家具和户外运动。此外,时尚类目中的夏日女装、派对礼服和春夏女鞋也属于蓝海。

但要注意,任何蓝海市场最终都会演变成红海,因为新的竞争者不断加入。因此,企业必须持续创新,保持领先优势。

四、亚马逊类目规则要注意

无论在哪个类目销售商品,都必须遵循亚马逊的相关规则和标准。主要包括:

1. 电动移动类商品:需要提交合格证、各类型文件进行审核。

2. 玩具类商品:需符合不同国家/地区的安全标准。

3. 电子消费类产品:需提供移动电源的标准检测报告等。

总之,跨境卖家必须认真学习和遵守亚马逊的各项规则,才能确保自己的产品顺利上架并获得消费者的青睐。