作为亚马逊卖家,选品一直是最头疼的问题之一。如何从海量的产品中找到最适合自己的产品,是每个卖家都需要思考的问题。本文将从分析亚马逊各个竞争阶段、线上线下选品方法,到如何提升单品等方面,为您详细介绍亚马逊选品的全方位攻略。

一、 亚马逊选品的5大竞争阶段

我们通过分析 5 个竞争阶段对亚马逊选品技巧进行了总结，分别是:

1. 铺货战：目前已被市场淘汰,平台更看重品牌化、商标化的发展。不过还有一些公司在自媒体渠道大量推广无货源铺货。

2. 价格战：价格在各个品类中都很重要,但低价策略并不可取,要注重提升产品力。

3. 产品升级战：精细化运营,充分了解产品特性、竞争对手特点,找出能提升的地方进行产品升级。

4. 供应链战：依托工厂的产品优势及销售授权的竞争。

5. 售后战：提供优良的售后服务,提高用户购买体验。

二、 如何从线上线下选品

1. 线上选品:

- 常用的B2C平台:亚马逊、eBay、Bestbuy、Etsy等

- B2C独立站:关注细分品类的趋势站点

- 搜索社交引擎:Google Trends、Review博客等

- 数据分析工具:Junglescout、Amzscout等

2. 线下选品:

- 价格差:本地市场与线上价格的差距

- 功能补充:满足线下市场的新需求

- 外观补充:丰富线下有限的款式

- 品牌补充:满足线下品牌垄断的空缺

3. 综合管理的选品方法:

- 深入研究亚马逊平台:如Best Seller、Product Detail Page等

- 判断自己是否能做这个产品:上线时间、价格、竞争对手

- 提升单品:加配件、改包装、换颜色、微创新等

三、 如何提升单品?

一言以蔽之,我们需要参考市面上已经存在的产品或已经存在的问题,来进行单品的二次开发。主要方法包括:

加配件:有效防止跟卖,改善客户体验

• 换包装:提升产品品牌形象,改善用户体验

• 换颜色:同一款产品做多种颜色选择

• 微创新:在功能、材质、外观等方面进行升级

总之,选品是一个持续的思维和方法,希望本文的内容能为您的亚马逊选品之路提供有价值的指导。