作为新手卖家,在亚马逊平台上选择合适的产品是非常关键的一步。在这篇文章中,我们将详细介绍在选品之前需要注意的几个重要因素,帮助你找到更有潜力的利基产品。

1. 市场容量大小

市场容量决定了你的销售天花板。在不考虑竞争的情况下,产品的市场容量越大越好。但新手卖家也可以根据自身情况,选择销量大、利润值高的利基产品。通过SellerMotor数魔跨境的市场洞察功能,你可以更好地评估目标市场的容量大小。

2. 品牌集中度

品牌集中度反映了竞争的激烈程度。集中度高意味着主导品牌在消费者心智中的地位较高,难以引起新进入者的关注。因此新手卖家最好避免进入品牌集中度较高的品类。

3. 对标竞品的销售情况

在进入一个品类前,要仔细观察对标竞品的销售情况。如果竞品能够在短时间内取得成功,那你进入该品类的机会也会更大。反之,如果竞品陷入价格战和同质化的困境,则需要谨慎考虑。

4. 类目TOP10卖家实力水平

通过SellerMotor数魔跨境,你可以查看类目TOP10卖家的账号数据,了解他们的产品销量和排名情况。如果TOP10卖家实力较强,那该品类的竞争压力会较大;相反,如果是一些小账号或新手卖家,你进入的机会会更高。

5. 产品生命周期判断

选品时还需要判断产品所处的生命周期阶段。如果是新品期或成长期产品,竞争相对较低,推广机会较大。但如果产品已进入成熟期或衰退期,则市场增长空间有限,竞争也会更加激烈。

总之,产品调研比后续运营更为关键。只有选定一个潜力产品,后续运营不出大错,这款产品就有很大的成功机会。所以在选品时一定不要省时间和精力。