亚马逊近期传出将于今年举办两场Prime Day大促活动的消息,第一场已确定在7月12-13日进行,第二场预计在第四季度进行,具体时间尚未确定。今年Prime Day的参与站点也达到了历年最多,新增了波兰、瑞典和埃及站点,可谓是盛况空前。Prime Day不仅能带来大量流量,更是爆单的绝佳机会,各位卖家在选品、物流和仓储方面大都已准备妥当,但广告策略也同样重要,需要从预热阶段、大促阶段到收尾阶段进行全方位的规划和执行。

预热阶段

预热阶段指的是Prime Day开始前的2-4周,主要目的是增加商品曝光,提升商品知名度,达到引流的效果。这个阶段可以:

1. 将广告预算增至平常投入的50%左右

2. 测试不同的广告组合,如商品推广+品牌推广+展示型推广

3. 利用分析工具查看广告效果,及时优化listing和调整广告策略

大促阶段

大促阶段指的是Prime Day当周,主要目的是增强消费者的购物欲望,提升商品的点击量和销售量。这个阶段可以:

1. 将广告预算增加平常的100%-200%

2. 随时关注热卖商品的销售情况,及时调整广告策略

3. 注意查看库存情况,及时补货

收尾阶段

收尾阶段指的是Prime Day结束后的2-4周,主要目的是提升消费者的品牌忠诚度和复购率,或者吸引新的潜在消费者。这个阶段可以:

1. 将广告预算降低到平常的状态,充分利用大促的一波余热

2. 根据商品的销售情况和广告效果调整竞价

总之,亚马逊卖家在Prime Day期间要从各个阶段入手,制定灵活的广告策略,才能最大化获得流量和爆单的机会。