在亚马逊销售过程中，关键词是提高曝光和销量的关键所在。本文将从亚马逊关键词的分类及其判断方法、高效拓展关键词的策略,以及关键词优化的评判标准等方面,为亚马逊卖家提供实用的建议。

根据传统的关键字分类方法,亚马逊关键字主要分为三类:核心关键字、常用关键字和长尾关键字。对其判断方法可以依据搜索结果数及首页review数量来简单判断。以下将以服装的dress类目为例,具体讲解各类关键词的特点:

1. 核心关键字:一般为1~3个单词或词组,常为型号词或类目词。比如"dresses for women",其前台搜索结果超过100000,首页review超过1000的链接有22个,占首页链接数量的45.8%。

2. 常用关键字:在核心关键字的基础上添加了更多属性词和类目词,前台搜索结果介于50000~100000个,首页链接有超过1000个review的大卖链接。比如"long sleeve dresses for women"。

3. 长尾关键字:使用型号词、类目词、属性词中2~3种,长度超过5个单词或词组,前台搜索结果小于50000。比如"striped long sleeve dresses for women"。

对于dress类目,三类关键字可以呈现树状分布。通过Excel的层次结构和积累的属性词,可以有效拓展关键字丰富度。

此外,好的关键字需要满足以下几个评判标准:

1. 能否出单,即销售量与浏览量及转化率呈正比;

2. 用户review数量与销量呈正比,即review数量越多,说明商品越畅销;

3. 商品页数与浏览量成反比,即页数越靠前,浏览量越高。

综上所述,优秀的关键字应该使商品所处页面的页数尽量小,同时要使排在该商品前的review数量尽量多。通过数据化评分,可以批量生成并判断关键字的有效性。