在亚马逊平台上,PPC广告是一个非常重要的主动营销手段。卖家通过PPC广告投放,可以增加产品的销量,提升获得更多Review的可能性,对于新品来说,还可以直接增加产品曝光,让一个曝光基数很低的产品有了更多成交的机会。

亚马逊站内PPC广告作用巨大,但一定要有正确的思路和设置方法,否则会造成无端的浪费。投放广告的方法可以参考上一篇 [https://www.toutiao.com/i6680063851062362637/](https://www.toutiao.com/i6680063851062362637/)。

PPC广告中,关键词设置和花费设置是重要的,关系到产品的曝光度。建议以精准关键词和长尾关键词为首选,广泛关键词要慎选。新卖家或者广告预算比较少的卖家,尤其要重视长尾关键词,因为这类关键词竞争度比较小,而通过长尾关键词搜索的买家往往购买意向更强,转化率较高,同时PPC广告成本也会偏低。

市面上有很多关键词分析工具可以帮助发掘和筛选关键词,如果对产品关键词把握不准,卖家可以借助于工具来整理和筛选。通过一段时间的广告投放之后(一般4-6周),借助于SellingExpress关键词调价分析,卖家可以知道哪些词是高曝光、高转化的,重点关注这些词,对于没有曝光量和转化率的词,可以直接删除,优化广告的整体转化。

需要注意的是,广告投放过程中,卖家要避免过快的更改广告出价,每次的调整都需要基于足够的数据基础(至少1000次以上的曝光数据,最好超过5000次)。另外,广告出价的调整,要尽量避免大幅度的提升或降低,建议逐步调价,每次提升或降低20%左右即可。

广告投放后,优化必不可少。卖家需要学习如何优化PPC广告的单次出价,以确保广告费用支出最小化。可以通过SellingExpress广告数据分析,比较实际ACOS和目标ACOS的百分比,ACOS的百分比一般以产品的毛利率作为上限为好。如果实际ACOS大于目标ACOS,应该考虑降低广告的单次出价;如果实际ACOS小于目标ACOS,可以提高广告的单次出价。

最后强调,对于长期没有带来销量的关键词,要从广告计划中剔除,并添加到否定关键词(Negative Keywords)中。投入时间学习如何在亚马逊上正确创建PPC广告系列,是亚马逊卖家很重要的一环。