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在亚马逊卖家的日常运营中，很多人都会关注自己Listing的BSR排名变动情况。有的卖家会问："我的BSR排名从1万名左右掉到了2万名了，我该怎么办呢？"或者"我的Listing排名现在在2万名左右，我是该放弃还是该继续打造呢？"对于这些问题，笔者总是提醒大家关注Listing的小类目排名情况。
为什么小类目排名比大类目排名更值得关注呢？下面我们一起来理解一下这两个概念。
BSR是指Best Sellers Rank的简写，BSR排名是指亚马逊系统基于各个Listing在一定时间内（按小时更新）的销量所进行的排名。BSR排名高低的主要依据是在既定时间段内的销量多少，但又不仅仅把销量作为唯一纬度，比如，两个卖家在既定时间段内的销量和订单数量相同，这时候，Listing的历史销售基数、Review星级、甚至Listing的转化率等都会参与进来，影响Listing的BSR排名。
对于每个Listing来说，系统一般都会给出两个BSR排名：
1. 一级类目下的BSR排名，通常称为大类目排名。
2. 小类目下的BSR排名。
那么为什么我们更应该关注小类目排名呢？
原因在于：我们的竞争说到底是在存量市场上的竞争。比如我卖的是筷子，你也是卖筷子的，我们面对的是同一批潜在的消费者，我们才是真正的竞争对手。这种竞争关系会体现在小类目排名上。而一个卖筷子的卖家和一个卖高压锅的卖家，会在厨房用品这个一级类目下都拥有一个大类目的排名，但这种排名在运营策略调整上并不会有太多的参考意义。相反，还会因为一个大类目下产品数量多，自己在大类目的排名低，稍微的销量变化就会影响到大类目排名的大幅变动，这些都会影响到运营的心态，造成运营上评估的误判和更多的焦虑。
所以,我们应该把注意力放在小类目排名分析和小类目排名列表中的竞品分析上,这才是我们运营中要评估的重点。
那大类目排名是不是就无关紧要了呢?并不是。大类目排名更应该从以下几个层面来参考:
1. 选品阶段,如果一个产品的大类目排名比较靠前,说明这个产品的销量大,市场容量足够大。
2. 在选品对比中,如果同一大类目下两个产品,且两个都是小类目的Best Seller,那必然是大类目靠前的那个产品的市场容量更大。
3. 在运营中,如果发现自己的销量下降、小类目排名不变,但在大类目中的排名却明显下降,说明这个产品在该类目中进入淡季。
总的来说,只有我们分清楚了大类目排名和小类目排名的关系,参考大类目排名评估市场容量,参考小类目排名瞄准竞争对手,有针对性的制订和调整自己的运营策略,运营才能做得更得心应手。
生意做到最后,取胜的关键往往在于细节,对于亚马逊的卖家来说,也是如此。
