速卖通双11核心玩法揭秘：浏览量、转化率与客单价是关键

2016年"双11"，全球速卖通以3577万笔订单刷新纪录,这一辉煌成绩令人期待2017年速卖通"双11"的表现。在近期举办的2017全球速卖通双11核心卖家大会上,平台负责人弓一透露,今年的大促主要仍侧重在浏览量、转化率以及客单价三方面。

速卖通双11整体节奏

弓一表示,在接下来一段时间内全球速卖通的整体节奏将朝着四个方向具体展开布局:

1. 造势期(10月20日-10月26日)：平台将投入多方资源进行全方位的户外媒体宣传,包括PR助力、网红直播、网红导购等。

2. 预热期(10月27日-11月10日)：分两个阶段推出多个会场活动,如大促主分会场、品牌狂欢城、品闪+首发等,同时还将在重点国家开展线下引流活动和广告投放。

3. 售卖期(11月11日)：针对买家端推出多种玩法,如必买专区、Flash Deals、无线满减和红包雨等,并实施Remarketing渠道召回原有买家。

4. 买家端玩法大起底

品牌狂欢城:提供千人千面的个性化展示,推出声控红包等新模式。

品牌会场:差异化展示不同品牌,买家可通过AR扫描店铺LOGO获得红包。

公益会场:将全部交易成交款项捐赠给相关爱心机构。

人群会场:基于买家差异性提供个性化推荐。

尖货会场:优选品牌爆款给予商品描述升级,并提供24小时发货。

UGC清单会场:鼓励A1以上用户创建购物攻略。

总的来说,2017年速卖通"双11"将继续聚焦在提升浏览量、转化率和客单价三大核心指标上,围绕买家需求推出丰富多样的营销玩法,相信必将再创佳绩。