Buy Box 即"黄金购物车"，从名字我们就能感受到它的重要性。简单一点，抢 Buy Box 就是抢订单，它是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点 Add to Cart，页面就会自动跳转到拥有这个 Buy Box 的卖家店铺。亚马逊在每一个商品商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个 Buy Box 的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。我们今天就来聊聊亚马逊黄金购物车的那些事儿~

一、Buy Box 的误区

误区一、Buy Box 只跟价格有关

Buy Box 不仅仅只跟价格有关。实验证明，在低端商品中，价格跟 Buy Box 的联系可能更紧密，而在中高端产品中，这种联系并不明显。因此，不能片面认为只要低价就可以赢得 Buy Box。

误区二、Buy Box 只为亚马逊自己准备的

亚马逊将自有商家（也就是亚马逊自己）定位为完美卖家，但并不表示，第三方卖家没有获得 Buy Box 的机会。

二、Buy Box 运作模式

Buy Box 是可以提供给众多优秀卖家之间共享的，既能提高卖家店铺整体竞争力，又能改善买家的良好购物体验。

举个例子：如有10 个条件相同的完美卖家竞争同一个产品的 Buy Box，他们可能各占 10%的机会。这意味着每个人在 Buy Box 展示商品的卖家都有可能获得 10 个客户访问商品页面的机会。一般来说，卖家评级较高的卖家有 70%的机会获得 Buy Box，卖家等级中等的卖家有 25%的机会，卖家评级较低的卖家只有 5%的机会。所以能获得 Buy Box的优秀卖家少之又少。

这里需要提醒各位卖家，如果获得 Buy Box 的卖家因为某些原因指标发生了变化，如产品价格或库存数量发生了变化，亚马逊会在一个小时周期到来前把 BuyBox 转移到另外一个卖家。

三、如何赢得Buy Box

影响到Buy Box的变量分别为：

1. 有竞争力的价格：卖家可以通过卖家后台的Manage Pricing、Pricing Dshboard、Selling Coach Pricing Report来实时了解和调整商品抢占购物车的数据和概率。

2. 配送方式：同等条件下抢占Buy Box的顺序：亚马逊自营>FBA>自发货

3. 绩效指标：店铺的订单缺陷率、取消率和迟发率是决定能否获得资格的关键指标。 可以通过Account Health页面查询绩效情况。

4. 订单量

5. 库存：有库存才有爆单的筹码，一旦脱销Buy Box也会跟着拜拜

6. 买家反馈：买家反馈时间，买家评价数量以及评价分数等变量也会增加卖家抢占Buy Box的概率。

划重点：对于卖家来说，抢占Buy Box最容易的方式就是使用FBA发货并且在夜间调低价格来抢占Buy Box。

旺季驾到，只有掌握游戏规则，利用游戏规则，才能赢得游戏。抢 Buy Box，就是要先懂得 Buy Box，研究并利用，抢占高地，取得胜利！