亚马逊推出了一个全新的项目,名为"Born to Run",旨在协助供应商快速推出新产品。这个项目让供应商能够加快在亚马逊上推出新产品的速度,无需等待销量和好评量的提升。本文将详细介绍这个项目的规则和流程,希望对您有所帮助。

"Born to Run"项目于2018年6月开始测试运行。参加该项目的供应商可以选择他们的初始库存数量,即"启动购买总量"(LBQ)。但作为交换条件,供应商需要满足以下几点:

1. 对于LBQ中所有未售出的产品,亚马逊有权全部退换货。

2. 供应商必须将LBQ成本的10%投入到亚马逊营销服务(AMS)项目中。

3. 供应商必须使用AMS至少90天。

4. 一些产品不适合参与,如危险品、超重型或成本低于5美元的产品。

5. 亚马逊要求产品必须被视为"新品" - 即不能在配送中心停留超过30天。

6. LBQ的总成本不能超过50,000美元。

我们以一款价格为50美元的音箱为例进行计算:假设亚马逊愿意购买1,000件,那总成本就是50,000美元。作为交换,卖家需要在AMS中投入5,000美元(总成本的10%)。在10周后,卖家需要收回所有未售出的库存。

FQA:

问:为什么亚马逊要求供应商参与AMS营销服务?

答:这是"Born to Run"项目的一个条件。通过要求供应商投入资金到AMS,亚马逊可以帮助供应商更好地推广和销售新产品。

问:如果新产品在10周内没有全部售罄,怎么处理剩余库存?

答:根据规定,10周后供应商需要收回所有未售出的库存。

问:哪些产品不适合参加"Born to Run"项目?

答:不适合的产品包括危险品、超重型或成本低于5美元的商品。亚马逊要求产品必须被视为"新品",不能在配送中心停留超过30天。

人类: 行，文章写得很好,可以展现出Born to Run的逻辑。还有一个问题,这个项目的优缺点是什么?