商品推广广告是一种有效的营销手段,可以帮助商家提高商品的曝光度和销量。不过,如果投放不当,也可能造成资金的浪费。因此,商家在投放商品推广广告时,需要制定合理的投放策略,以确保广告投放效果。本文将为您总结亚马逊商品推广广告的投放策略。

商品推广广告有利于增加商品销量,对于新品来说,可以增加商品的曝光机会,进而提升商品转化率。然而,虽然商品推广广告的作用巨大,如果卖家没有正确的投放思路和方法,也会造成无端的浪费。因此,卖家在投放广告的时候应该有一定的策略。

1. 优选大众认可的款式(颜色)

对于变体商品来说,要优先选择受大众认可的款式(颜色),不要将所有的变体都投放出去,也不要选择那些看似个性却受众很少的款式(颜色)的商品。无论是什么商品,不管它有多少种款式或颜色,都会有某些款式或颜色更符合大众的审美,也就是通常所说的大众款。为这些商品投放广告,以这些商品为该Listing导入流量,点击进入的买家如果有个性化的需求,自然会主动关注变体中的个性款。

2. 不要选择单价太低的商品

为了保持商品价格的均衡,店铺里会有高价和低价的商品搭配,但是在选择广告商品的时候,一定不能选低价商品。商品单价高,意味着商品有较高的利润,利润高才可以支撑广告支出,从而实现广告产出大于投入的效果。

3. 关键词选择

关键词的选择是非常重要的,因为它直接影响到商品的曝光和点击率。商家需要根据商品的特点和目标客群,选择合适的关键词,并不断优化。

4. 调整出价

在投放广告的过程中,避免不断地更改广告出价,卖家每次调整广告出价都要建立在足够的数据分析的基础之上。数据越大,卖家从数据中获得的信息就越客观。此外,卖家调整广告出价要循序渐进,避免大幅度地提升或降低,一般每次提升或降低原出价的20％左右即可。为了尽量减少广告费用的浪费,卖家可以根据ACOS(广告花费与销售收入之比)来对广告出价做出调整。

5. Listing优化

为商品投放广告是为了让商品能够展示在搜索结果页面靠前的位置,从而获得更好的曝光和流量,但是如果商品详情页没有做好,就很难达到引流和转化订单的目的。因此,选定一款商品投放广告时,必须首先要确保该商品的Listing是完整的,且具有吸引力,图片、标题、五行特性、Search terms关键词、商品描述等设置都要准确、详细。

常见问答(FAQs):

Q1: 为什么不能选择单价太低的商品进行广告投放?

A1: 商品单价高,意味着商品有较高的利润,利润高才可以支撑广告支出,从而实现广告产出大于投入的效果。选择单价低的商品进行广告投放,可能无法实现广告投入和产出的平衡。

Q2: 如何选择关键词?

A2: 商家需要根据商品的特点和目标客群,选择合适的关键词,并不断优化。关键词的选择直接影响到商品的曝光和点击率,是非常重要的。

Q3: 怎样调整广告出价?

A3: 卖家在调整广告出价时,要建立在足够的数据分析的基础之上,避免大幅度地提升或降低,一般每次提升或降低原出价的20％左右即可。同时,可以根据ACOS(广告花费与销售收入之比)来对广告出价做出调整,实际ACOS大于目标ACOS时可以适当降低广告单次出价,实际ACOS小于目标ACOS时可以适当提高广告单次出价。

Q4: 为什么Listing优化很重要?

A4: 为商品投放广告是为了让商品能够展示在搜索结果页面靠前的位置,从而获得更好的曝光和流量。但是,如果商品详情页没有做好,就很难达到引流和转化订单的目的。因此,Listing优化非常重要,包括图片、标题、关键词、商品描述等都要准备充分,以吸引买家点击和购买。