2018年底,亚马逊旗下广告业务重新升级,亚马逊头条广告(Headline Search Ads)更名为现在的"品牌推广(Sponsored Brands)",而亚马逊SBV(Sponsored Brands in Video)视频品牌推广广告更是亚马逊对品牌备案卖家重点推进的项目之一。本文将为您详细介绍如何在亚马逊上玩转品牌视频广告。

品牌推广视频广告(SBV)特性

视频长度6-45秒,15-25秒最佳。

• 投放方式:关键词投放,跟SP一样,搜索词和投放词匹配触发。

• 广告位置:手机端和PC端(翻页处)。

• 计费方式:按点击收费,CPC,只观看不收费。

• 广告落地页:单ASIN商品详情页。

• 竞价方式:出价竞拍,实际类似Fixed bid,0.25美金起拍。

案例解析

3C类广告多为基调酷炫风,其他类于不同类目不同风格。

• 前两秒出现视频,前十秒镜头切换产品,后六秒结合模特酷炫场景演示(基于条件)。

• 字幕设置较小,在左下角或右下角加入简单文字,默认静音播放,文字替代讲解。

• 总长度15-25秒。

• 视频清晰,满足格式要求,配乐无版权问题。

SBV广告数据特点

CTR点击率高,通常在0.9%以上,会比SP CTR高于几倍。

• 曝光率较低,因为广告展位有限,但版面较大。

• 转化率和ACOS,横向对比优于SP广告,参考目标ACOS小于等于20%。

• 随着越来越多参与广告主,CPC会越来越高,CPC无限接近于出价Bid。也因品类差异。

当视频提交不通过时

当视频不符合要求时,可能会审核不通过,首先按照要求格式制作视频,如提交不通过,可开case协助检查,最好用英文路径。

SBV策略投放于优化

广告优化层面

关键词的策略分组,如麻烦,可按匹配方式细分Campaign,本身没有组的细分。

• 增加关键词数量,包含在SP和SB已经表现较好的词,必要时,讲主词单独建立。

• 核对视频的卖点展示,结合报告,对运行后表现差的词做下调或否定,添加表现好的词。

• 细节:广告命名制定规则,如具体ASIN+SBV+其他,易于优化和分析。