在电子商务领域,利基产品指的是相对于热门产品而言的普通产品。随着消费者对个性化需求的不断加强,越来越多的人开始关注这些利基产品。一旦通过某个渠道找到自己想要的产品,大热门的产品在他们眼中就不再具有太高的价值。在这个利基产品的"长尾"中,挖得越深,走得越远,能获得的利润就会越多,同时选择的产品也会越发非主流。

想要在亚马逊平台取得成功,选择合适的产品是关键。作为新手卖家,很多人首先会考虑销售自己感兴趣的产品。但是,这些产品也有高、中、低不同档次,每种类型的特点也各不相同。如果最终选错了产品,很容易就被竞争对手挤下去,无奈退出亚马逊。所以今天我们来分析一下如何选择利基产品:

第一步:确定行业潜在的用户类型

例如,你自己喜欢旅游,想销售相关的产品。但旅游产品非常广泛,覆盖的受众可能有不同的年龄、职业和财务状况。一个学生背包客的花费将比一位商务旅行者少得多,需求也不尽相同。因此,针对旅游产品,用户可以细分为:

1. 背包客和数字游牧民

2. 家庭度假旅行者

3. 奢侈度假爱好者

4. 想游历不同国家的消费者

5. 出差人士

6. 旅游爱好者

接下来,需要进一步分析这些用户群的特点,他们在购买产品时最关注的是什么。

第二步:问自己这些重要的问题

1. 是否有消费者对产品感兴趣?

卖家可以花时间在网上论坛,或与身边的潜在受众交谈。还要分析消费者为什么会购买你的产品,购买后会出现哪些问题,或者网店可以满足消费者什么需求。以旅游产品为例,不需要多做调研就可以发现有消费者对旅行产品或装备感兴趣。进一步深挖,需要看每个可能的市场细分,以衡量兴趣和利润。刚开始销售产品肯定没有客户群,这时需要借助搜素引擎来收集大众信息。

第三步:调查行业趋势

如果明确了选品的类别,卖家就需要研究产品市场趋势、产品搜索量和消费者需求,以及现在有什么产品在售。网上有丰富的资源可以帮助卖家进行调研:

1. 咨询谷歌趋势

2. 利用亚马逊向下搜索产品

3. 使用谷歌关键词工具Keyword Planner进行细分

当最终确认产品后,就需要开始分析亚马逊平台的竞争对手,结合往期文章中所提到的产品定价策略,确定产品价格。

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