新文章标题: 亚马逊销量下滑的内外部原因分析

自从5月中旬以来,许多卖家在亚马逊后台查看订单量时都感到非常担忧。不仅销量大幅下降,转化率也有所下降,而且这种情况不仅发生在美国站,欧洲站和日本站的销量也遭受了不同程度的降低。但与此同时,也有一些产品逆势而上,如鞋类产品的销量反而有所提高。究竟是什么原因导致了亚马逊整体销量的下滑呢?

1. 亚马逊可能在调整搜索机制

虽然许多卖家的排名并未发生变化,但在搜索结果中,主流高流量关键词基本上已经不再显现,取而代之的是一些不太知名的长尾词。这些长尾词甚至被推荐到了搜索下拉框中,这无疑会导致卖家获取流量的方式发生改变。为应对这一情况,卖家只能主动在广告中增加使用这些长尾词,以提高产品在下拉框中的曝光度,但这也增加了广告费用。

2. 系统问题频发

消费者法案的验证给亚马逊的服务器带来了巨大冲击。通常情况下,销量下降会导致排名下降,但实际情况是卖家的排名非常稳定,即使客服称96小时会更新一次排名,也很明显出现了严重的系统Bug。有卖家猜测,这可能是由于消费者验证导致系统崩溃,而技术人员正忙于维护验证系统,在加班和放假之间进退两难。

3. 亚马逊整体流量下滑

所有卖家销量和转化率的下降,或许可以说明亚马逊的整体流量出现了问题。之前亚马逊认为打折、秒杀及促销已经是行业天花板,但新兴平台Temu的极低价策略显然触动了美国消费者的价格底线。Temu不仅推出了化妆刷8支仅1美元、10双袜子3.87美元、6支唇膏0.97美元等超低价产品,而且还加大了宣传力度。这可能导致亚马逊的会员日活动面临严峻挑战。

总的来说,亚马逊当前正面临内部系统问题和外部竞争压力的双重挑战,需要尽快采取有力措施来应对销量下滑的局面。