在了解了CPC付费广告的运作机制后，卖家需要做好CPC付费推广的基础准备工作。这主要包括明确投放目标和确定推广商品。本文将为您详细介绍这两方面的内容。

CPC付费推广时,卖家需要明确自己的投放目标。根据投放目标的不同,可选择相应的推广关键词。在亚马逊平台上,卖家的投放目标通常有两种:提高销量和宣传品牌。

1. 提高销量

如果以提高销量为目标,卖家需要选择能精准引流的关键词,如长尾关键词。相比商品词和核心词等较广泛的关键词,长尾关键词的竞争较小,买家意图更明确,转化率更高。

例如,"baby toys"属于商品词,涵盖了很多不同种类的玩具。而"baby bath toys 6 to 12 months"就是一个长尾关键词,更加精准地描述了目标买家和商品。利用这种长尾关键词进行推广,可以为卖家带来更多精准的流量和销量。

2. 宣传品牌

如果以宣传品牌为主要目标,卖家需要选择曝光率较高的商品词和核心词。但需要注意,选择的关键词应与自身商品相关,否则可能会受到亚马逊的严厉处罚。

通过合理定义投放目标,卖家可以更好地选择适合的推广关键词,提高CPC广告的效果。

FAQ:

Q1: 如何查找自己的商品词、品牌词等关键词?

A1: 卖家可以利用Seller Central上的关键词查找工具,如卖家精灵2.0、tool4seller、Jungle Scout、Sonar等。这些工具能帮助卖家快速找到适合的关键词。

Q2: 如果选择了不相关的关键词来宣传品牌,会有什么后果?

A2: 如果卖家选择了与自身商品无关的关键词来进行品牌推广,一旦被亚马逊发现,将会受到严厉处罚。因此,在选择关键词时务必确保与自身商品相关。