标题: 亚马逊新卖家最常"交学费"的十大运营错误

简介:

无论是亚马逊的小白卖家还是FBA老将，在他们的销售生涯中都难免会犯一些错误。然而，一些亚马逊FBA卖家的错误只是前进道路上的小障碍，而另一些错误可能会让你损失数千美元，甚至让你的业务损失惨重。本文将介绍亚马逊卖家犯下的10个"最贵"的错误，以及如何避免这些错误。

1. 违反平台规则

当你开始在亚马逊上销售时，确保你知道什么能做，什么不能做。如果违反了某些规则或服务条款，亚马逊可能关闭你的帐户。

2. 忽略竞争

当你做产品调查时，一定要注意你的竞争对手的数量，也要关注review的数量。如果前10个卖家在你的产品搜索结果中都有超过100个review，那么这个产品就非常有竞争力了。

3. 无法审核供应商

并非所有供应商都是可信的。你应该尝试与其他企业信任的供应商合作。而审核供应商是否值得信任的方法之一是在使用例如Jungle Scout的供应商数据库中查看其业绩历史。

4. 无法改进产品

当开始销售的时候，你可能在亚马逊上创建一个产品，它几乎和搜索页面上的产品一模一样。如今，这是在浪费时间。

5. 过量采购

很多卖家觉得他们需要储备额外的库存，以防产品需求过高。但是过多采购库存最终可能会让卖家损失惨重。

6. 不利用PPC

亚马逊点击付费（PPC）是亚马逊的内置广告系统。虽然PPC需要支付一定的成本，然而，这些成本可以确保你的产品被展示在更多的买家面前。

7. 缺乏产品review

Review对你在亚马逊上的成功至关重要。所以，当你发布产品的时候，你要尽可能快地获得好评。

8. 销售数据不准确

亚马逊没有透露其销售数据，因此亚马逊FBA的卖家可以依靠销售评估工具来预测产品需求。但如果使用的销售估算值相差很大，可能会导致资本或利润的损失。

9. 采取捷径

有新卖家抱怨说，他们无法在亚马逊上买到自己的产品,因为亚马逊不接受他的GSIN。便宜的条形码可能只花了卖家数百美元,但最终可能导致不必要的麻烦。

10. 糟糕的listing优化

很多新卖家没有意识到他们的产品listing就像一个店面。出于这个原因,确保你的产品listing尽可能完美。这包括使用专业的产品图片、有效的标题、详细的描述,并提供有竞争力的价格。