作为亚马逊卖家,投放广告是提高产品曝光度、引流销量的一个重要手段。本文将从产品选择、关键词挖掘、广告投放等几个方面,为您详细介绍亚马逊广告投放的流程和技巧。

1. 确定广告投放产品

首先,需要选择具有广告潜力的产品进行投放。一般建议选择已经积累有5-10条评论的产品,但也不是绝对的,预算充足的情况下,无评论的产品也可以尝试投放广告。

2. 挖掘关键词

在产品详情页面,可以查找竞争对手的广告关键词,作为我们自己产品关键词的参考。广告的成败很大程度取决于选词的准确性,因此关键词的研究不能马虎。

3. 投放广告

自动广告

自动广告功能可以节省大量时间,但前提是产品详情页面需要丰富且准确地描述产品。

• 建议先以合理的出价和预算运行7天,下载索引报告分析点击情况。

• 暂停广告,选择性能最好的关键词,手动广告投放,不断优化。

手动广告

手动广告可以更精细地控制出价和关键词。

• 可以将自动广告和手动广告结合使用,自动广告获取关键词数据,手动广告进行长期投放。

4. 广告匹配类型设置

将关键词匹配类型设置为广泛匹配、短语匹配和精确匹配,可以更好地跟踪广告效果。

5. 关键词应用到产品listing

通过广告投放获得的关键词数据,可以应用到产品详情页面优化,进一步提高产品的曝光度和销量。

常见问题解答

Q1: 没有任何产品评论,是否可以投放广告?

A1: 可以的,只要预算充足,即使没有评论的产品也可以尝试投放广告。但一般建议先积累5-10条评论,再进行广告投放,效果会更好。

Q2: 自动广告和手动广告,哪种更有优势?

A2: 两种广告形式各有优缺点,最佳方式是将二者结合使用。自动广告可以快速获取关键词数据,手动广告则可以根据数据进行精细化投放和优化。

Q3: 如何选择关键词匹配类型?

A3: 广泛匹配、短语匹配和精确匹配三种匹配类型都有各自的应用场景。广泛匹配可以最大化曝光,短语匹配和精确匹配则更有利于转化率。可以同时使用多种匹配类型,对比效果后进行优化。