Shopee可以说是近年来跨境电商界的一匹黑马,荣登2021全年和2022年第一季度全球下载量第一的宝座,可谓是风头正盛,吸引了大批卖家涌入这个平台。Shopee卖家增多的同时,竞争也会随之加剧。大部分卖家都是直接从1688上采集商品,简单修改一下就直接上架了,导致商品同质化严重。

跨境卖家想要从一堆同质化的商品中突出重围,就必须得掌握以下几个listing优化的小技巧。

一、标题优化

标题=关键词+卖点词+属性词+其他修饰词

换句话说,主要就是要写清楚四个W,包括What、Why、Who/When。

1. 关键词（What）:产品是什么?

关键词不仅要向用户准确地传达产品是什么,还要尽可能地包含关联度较高的热搜词。热搜词可以从Shopee首页搜索框中得到,或者借助一些关键词分析工具,例如芒果店长选品工具,可以进行关键词反查、搜索和对比。

2. 卖点词（Why）:卖家为什么要来买?

卖点词要能够体现产品的独特之处或者优势所在,从而引起买家的共情和消费欲望。

3. 属性词（Who/When）:适合哪类群体/哪种场合?

属性词可以清楚定位目标群体,例如服装类产品一般有区分男士和女士的词语;或者表明使用场景,比如西装可以加上工作、上班、商务等词语。

二、图片优化

图片分为主图和附图,尽量把9张图片放满,可适当地添加视频,视频时长控制在1分钟以内。

有的Shopee卖家是直接从1688等平台采集过来的,建议不要直接放采集过来的图片,卖家自行拍摄商品图片和视频,最好本土化一点,可以选择当地的模特,拍摄完成后再用图片或视频工具做好修饰。

主图可以多准备几种风格类型,轮流替换后再选择出效果最好的一张。第一种类型是白底图,操作方式比较简单,卖家可在芒果店长刊登时使用图片白底功能,即可一键转换。第二种类型是精修图片,用图片工具(PS等)打造一种高级的感觉,能更有力地衬托卖点。第三种类型是标明优惠的图片,卖家可将近期的折扣活动或者福利等放在图片中,能吸引买家下单。

三、描述优化

描述尽量涵盖详细产品信息,包括功能、包装和卖点等。为了提高手机端用户的观感,尽量采用多行短句的形式,这样不容易引起视觉疲劳。

四、小结

一个有爆款潜力的listing主要包括精致的标题、美观的图片和精准的描述,跨境卖家只要把这几点优化做好,订单就会像多米诺骨牌一样接踵而至啦。

芒果店长,国内最早的SaaS ERP平台之一,支持亚马逊、速卖通、Shopee、lazada、Wish、美客多、Joom、OZON、Coupang、Kaufland、TikTok、Fanno等30余个主流及新兴跨境平台功能,完成对接Shopify、Shopline等独立站平台。围绕采集、刊登、订单、物流、采购、客服、数据及仓储8大核心功能,助力卖家规模化发展。