速卖通是一个跨境电商平台,新手卖家刚开始做速卖通,需要关注几个店铺重点指标,尤其要关注店铺转化率。店铺转化率的提升,是速卖通由新手卖家向成熟卖家过渡的必修课。速卖通店铺转化率受多重因素影响,且速卖通店铺转化率是衡量一个店铺是否健康的重要依据,是店铺商品质量、服务能力、营销手段等各项店铺水平的最终体现。

相比国内其他几大跨境电商平台,速卖通准入门槛较低,吸引较多新手卖家入驻。在店铺运营前期,尤其需要关注店铺转化率这一指标。不少速卖通卖家发现店铺转化率提升缓慢,那么应当如何提升？

1. 设置合理的价格

卖家创建速卖通listing时,建议选择保价推广。前期以测评为主,起步价不宜设置过高,可参考其他店铺价格,合理设置价格区间,避免超过市场平均价格太高。许多海外买家喜欢通过速卖通购物,看中的是速卖通商品性价比,买家在搜索某一类目商品后,发现其他店铺同款商品售价更低,且自家店铺商品无足够吸引买家的特色且定价较高,则买家倾向于选择从其他店铺购买。

2. 正确设置产品类目发布路径

按照商品所属品类正确设置发布路径,遵守速卖通平台规则。避免商品类目设置错误,导致空有流量而无转化。

3. 合理优化速卖通主图

主图等若速卖通店铺的窗户,若主图配色凌乱,不利于买家在页面保持较长停留时间。主图以纯白背景为宜,配合店铺售卖商品整体调性,在主图上适当增加一些促销元素或者功能图标。如在上个月的328大促活动中,结合大促活动、店铺调性优化主图,加入醒目"大促"、"促销"之类的艺术字,并附带店铺引流产品图片,可有效提升店铺转化率。

4. 标题的关键词

根据个人长期运营速卖通店铺的经验,新手卖家如果缺乏基本SEO知识,可参照以下这个速卖通标题写法:正版+原创品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词。避免关键词堆砌,要言之有物,垃圾词数量太多会影响店铺排名,进而对店铺转化率产生不利影响。