速卖通关键词的分类与分析

速卖通作为领先的跨境电商平台,为商家提供了优质的销售渠道。在跨境电商中,合理使用和优化关键词是提高商品曝光度和转化率的关键。本文将从速卖通关键词的分类和分析两个方面,为商家们分享干货。

速卖通关键词的分类

根据关键词的不同作用和特征,我们可以将关键词划分为如下几类:

核心词

核心词是商品标题和详情描述的关键组成要素,是指商品或行业的主要通用名称词,能将某商品或行业与其他区别开。标题和详情中必然包含核心词,其他词汇都围绕核心词起作用。常见的核心词就是类目词汇,如"服装配饰" > "帽子" > "棒球帽"。

长尾词(扩展词)

长尾词是指非目标关键词但也可带来搜索流量的关键词。它们比较长,通常2-3个词组成,搜索量较小但也能带来流量。如"Leisure Baseball Caps"、"Winter Baseball Cap"等。长尾词与核心词的关系如下图所示:


属性词(修饰词)

属性词体现了商品的特征,如尺寸、材质、风格等,能帮助买家了解产品详情。不同商品都有自己独特的属性词。属性词的作用是:1.与核心词组成长尾词;2.平台属性选择;3.买家筛选。

引导和营销词

引导和营销词如"2015 New Arrival"、"Free Shipping"等,可引起买家注意,激起购买欲望。

其他分类

还有热搜词、飙升词、零少词,以及高流量词、高转化词、高订单词等,不同类别的关键词有不同特点和作用。

速卖通关键词的分析

分析关键词时,可以以"热搜词"为基础,结合其他数据分析手段,对各类关键词进行深入剖析。主要包括以下步骤:

1. 剔除无用词:删除点击率、转化率低的无关词。

2. 确定核心词:结合行业认知和数据分析,确定反映买家需求的核心词。

3. 确定属性词:分析平台推荐的属性词,与核心词组合形成精准关键词。

4. 确定流量词:分析搜索人气和搜索指数高的流量词。

5. 找出高转化和高订单词:重点关注成交转化率和订单量高的关键词。

6. 分析长尾词:关注与商品相关、有一定搜索量且转化率较高的长尾词。

通过以上分析,商家可以有针对性地优化关键词,提高商品在搜索结果中的排名和转化率,实现更好的销售业绩。