作为一名亚马逊 FBA 新手,如何快速建立有效的新品广告架构,是非常重要的。本文将分享一个新品上架广告出单架构及运营节奏的把握思路之一。

新品上架的两个核心任务目的是:

1. 通过亚马逊广告购买流量来快速获取曝光,测试自己的产品的点击率、转化率及链接的情况。

2. 让亚马逊 A9 算法帮你找到最合适你的出单流量入口的关键词。

下面来展示新品出单广告架构的搭建过程:

1. 复制同款竞品销量最好的 ASIN,放入卖家精灵的关键词反查工具,粘贴刚才复制的销量最好的 ASIN。这样做的目的是为了保证数据的全面性、准确性和完整性。

2. 点击立即查询,在结果里显示了系统抓取了该 ASIN 下所有的关键词,需要进一步过滤。输入自然排名 1-10,广告排名 1-10,所有排名都在前 10 的关键词,流量大、竞争激烈、高度相关。

3. 毫无疑问要用一两个词进行手动广告投放,作为顶部流量架构。再次输入自然排名最小 20 起,单词个数最小 4,标题密度最少 1。

4. 筛选出来的结果后注意观察,找出长尾关键词与产品描述高度相关的 3-5 个词一组进行手动广告投放。

5. 作为底部流量根基架构,目的是抓住一个精准并且流量不低的词,竞价略高 ACOS 略高,搭配一批低流量、低竞价、精准长尾关键词,竞价低 ACOS 低进行手动投放。

这样既能出单又能压制 ACOS,从而获得很好的投产比。