现如今,越来越多的卖家正在涌入亚马逊电商平台,亚马逊也通过各种渠道不断强化人人都能获利的氛围。但数据显示,即使在2016年,亚马逊新入驻卖家的成功率也只有40%左右。对于现在准备入驻亚马逊的卖家而言,如果没有做好充分的准备,很可能会遭遇失败。

本文将从四个角度分析,在2021年底入驻亚马逊是否还来得及。

一、产品成本

跨境电商销售端所创造的价值持续缩水,只有好的产品才能在亚马逊平台稳定获取流量并持续盈利。即使在劳动力价格持续上涨的情况下,针对欧美本土产品而言,未来5年以内中国制造的产品依然拥有较强的价格比较优势。

通过简单计算,一款产品的单个运营成本约为90.65元,售价为191元,毛利润率约为50%。在控制好产品品质和利润率的前提下,长期而言利润是非常丰厚的。

二、运营成本

亚马逊运营的主要特征是:薪酬下限低,上限高,硬性门槛低。

起薪在一线城市一般在4500左右,而有经验的运营主管平均底薪在税前8000左右。同时,亚马逊运营的硬性门槛较低,掌握基本的上架、回复邮件、发FBA等操作即可初步维持一个店铺。但由于销售的职业性质,提成上限很高,有不少从业者半年内月薪上万的例子。

通过简单计算,当销量达到48件以上时,就可以开始盈利。

三、站点布局

如果确定要做跨境电商,站点平台的选择也是比较重要的。

亚马逊以绝对优势占领北美市场,此外在欧洲和亚太地区也有相当大的用户群。相比之下,LAZADA、jollychic执御、jumia等代表性的地区性平台,也是不错的选择。

四、团队建设

在亚马逊站内销售稳定的情况下,还要积极拓展站外资源,考虑是否要配合其他平台销售,合理配置人才团队,如小语种及Facebook营销等。

总的来说,在2021年底入驻亚马逊还来得及,只要做好充分的准备,把握住产品成本、运营成本、站点布局和团队建设等关键因素,就有机会在亚马逊获得长期稳定的收益。