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亚马逊的多变体功能是一种强大的工具,可以帮助卖家更好地展示和销售产品。本文将全面介绍亚马逊多变体的相关概念、操作技巧和注意事项,帮助卖家更好地利用这一功能提高销量和转化率。
1. 父体（Parent）：是产品选项(或子体ASIN)所属的主详情页面,消费者无法购买父体ASIN。父体ASIN应包含该变体组所有ASIN组的全部关键产品信息,但不应包含与变体主题、特定GTIN、库存水平或价格等信息。
2. 子体（Child）：子体ASINs是在父体下刊登的可购买ASIN,会在详细页面中显示为可用产品选项（available product options）。
3. 变体主题（Variation Theme）：反映的是同个变体组中各个子体的不同之处。不同的产品类别可以有不同的变体主题,部分变体组可以有1到2个变体主题。例如香味作为一个单一的变体主题,颜色和大小作为一对变体主题。
4. 变体组（Variation Family）：指的是在一个变体主题下的父体ASIN和子体ASIN。
当亚马逊发现卖家错误使用变体,会先采取警告手段,通知你他们已经纠正了你的违规listing,但有时亚马逊会跳过警告这一步,直接封锁listing。
如果你继续滥用ASIN或ASIN变体,亚马逊将暂停你的卖家帐户,你可以提出申诉,但倘若亚马逊不接受你的申诉理由,那么你的账户可能会被永久关闭。
卖家不能忽视亚马逊的政策警告,它们将使你及时发现存在的问题,并进行纠正,避免listing被封锁或账号被暂停。
1. 增加产品排名:在亚马逊上,有变体的产品属性相对比没变体的多,在一定程度上会增加产品的曝光率,从而使Listing的排名会增加。
2. 最大化买家评论:亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上,如果你的listing上有5个产品,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时,由于你的listing的信息量大,亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前,信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。
3. 增加购买转化率:流量是一个产品必不可少的资源,变体可以让消费者有更多的选择,在一定程度上可以吸引到不同的消费者,为产品引入更多的流量,同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间,每增加一秒的浏览,其购买几率可能也就增加了一些。
4. 帮助新品推广和库存管理:当你的listing因为某些原因断货了或者被审核了,流量很少,并且很难再将其排名推上去,这时你可以做一个全新listing,然后合并在一起做一个变体,把之前的listing库存调零,然后开始按照新品来推,由于已经积累了review和Q\u0026A,很容易就能上新品榜单。
1. 将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放:当您为所有变体设置的自动投放广告活动运行一段时间后,就能通过它能轻松筛选出符合不同变体的独特搜索词:例如具体颜色、型号特征等,发现购物者的喜好了。紧接着,再为变体开通手动广告,将搜索词报告中表现优异的独特搜索词设置为相应变体的投放关键词。
2. 拆分广告活动:经过第一步操作,我们将会发现变体ASIN分成了两个阵营,表现优异的变体与表现平平的变体。这时,我们就可以利用不同广告组,策略性地重新分配预算,将表现优异的变体归入同一广告组,加大预算投入;表现平平的变体归入另一广告组,设置适当预算。
3. 为表现较好的变体开启手动广告:为了能让优异变体有更多的展现机会,并有机会得到更好的广告位置,此时,就需根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词,添加到手动广告中,以进一步优化广告活动。
1. 只给主打变体打广告,可以避免其他变体与之竞争:同一账户下的广告活动不会互相竞争。相反,同一广告组中不同变体,可共享同一组关键词和竞价,关联性较高的商品将展示在购物者的搜索结果中。
2. 所有变体都开启广告活动,部分流量少,是否该关闭:可以尝试提高竞价、优化搜索词和商品详情页来提高流量,或者为表现不佳的ASIN单独创建自动广告活动。
3. 所有变体都开启广告活动,部分流量特别高,如何利用:可以为表现优异的关键词开启竞价+功能,并利用精准匹配获得更多转化。同时可以组合使用品牌推广与品牌旗舰店,带动店铺内销售。
在以下情况下卖家可创建变体:
1. 亚马逊允许卖家对该类别产品创建变体。
2. 产品的不同点与产品所在类别允许的变体主题范围相符合。
3. 变体组中的产品除了变体主题方面的不同,没有其它不同之处。
4. 刊登的是来自同一制造商的不同尺寸的合装包。
在以下情况下卖家不可创建变体:
1. 亚马不允许该类别产品创建变体。
2. 产品的不同点是不被允许的变体主题。
3. 子体ASIN的不同之处并不在允许变体主题之列。
4. 刊登的合装包不是来自同一个制造商。
5. 刊登的listing捆绑销售多个产品。
1. 劫持一个变体组:有的亚马逊卖家会选择颇受买家欢迎的变体组,在里面添加完全无关子体,以利用其它产品的排名和review。
2. 将新产品系列放到旧的变体组中:部分卖家会将新的升级版产品以子体的形式放到旧版产品的变体组中,以利用已经获得的排名和review。
3. "回收"子体ASIN:部分卖家会直接将现有子体ASIN中的产品信息和图片更改为其它产品,保留旧的review。这些卖家"劫持"了子体listing,而不是一个独立的listing。
