亚马逊广告是电商卖家获取流量的重要渠道之一,不同的广告打法能为商品带来不同的效果。本文将分享三种常见的亚马逊广告策略,供广大卖家参考。

一、优惠券刷广告法

1. 设置较高的优惠券力度(3个月内最低价的5%~80%off之间)

2. 当商品详情页出现优惠券时,开启核心关键词的广告投放

3. 准备充足的广告预算和高竞价,确保广告位置能出现在搜索结果首页

4. 持续投放一段时间,发现取消优惠券后,关键词广告排名稳定在第一页

5. 随后单次点击扣费也比之前更低,自然排名也有所提升

二、广告预算递增法

1. 提前3-5小时耗尽当日广告预算

2. 亚马逊广告可能存在一种特殊机制,认为每日都能提前完成预算的广告很受欢迎,会给予额外的质量分数奖励

3. 需注意预算不能太严格,如果提前结束时间超过5小时,广告性能就会降低

三、竞争对手投放法

1. 针对竞争对手的品牌关键词投放Sponsored Product和Sponsored Brand广告

2. 利用工具查找竞争对手在搜索结果页排名第一的相关ASIN,然后运用Product Targeting进行广告投放

3. 结合Category Targeting的refinement功能,精细化投放对竞争对手的定位,如价格、评分等

不论采取哪种广告策略,最关键的是要做好投入产出比的分析和优化。

FAQs:

Q1: 亚马逊广告投放的预算如何设置?

A1: 根据产品情况合理设置广告预算很重要。可以先以较低预算试投,观察效果后再适当调整。同时也要留意亚马逊的特殊机制,适当控制每日预算的耗尽进度。

Q2: 如何选择合适的竞争对手进行广告投放?

A2: 可以利用工具查找搜索结果页排名靠前的竞争对手ASIN,结合产品属性和价格等指标,精细化选择投放对象。这样既能触达目标客户,又能有效压制竞争对手。

Q3: 优惠券打法是否适合所有类目的产品?

A3: 优惠券打法主要针对价格较高的产品较为有效。对于一些低价商品,此法的效果可能不太理想。需要结合实际情况选择合适的广告策略。