亚马逊作为全球最大的电商平台,搜索词优化对于商家来说至关重要。很多买家不知道如何分析搜索词,下面就为大家详细分享一下对应的方法。

首先在广告搜索词分析报告中,找出我们投放的目标词和目标词带出来的客户搜索词,再通过曝光量、点击率、转化率、ACoS、自然位和广告位这六个方面进行分析。

其中曝光量、点击率、转化率这些数据又来自于关键词广告位,我们可以通过搜索关键词,找出它的广告位,或者用第三方工具比如鸥鹭也可以找出。

找出之后,逐一分析关键词的三种数据,看具体哪里出的问题,是价格不行,评论太差,还是我们的广告位对手太强,打不过,找到具体原因,再针对性的针对优化。同时我们也要关注ACoS数据,因为ACoS受曝光量、点击率、转化率和广告位影响,广告位的数据表现越好,转化率越高,ACoS也会越低,关键词的自然排名也会越高,等自然排名高于广告位后,我们可以慢慢地降低预算和竞价,减少广告的出单量,尽可能的让自然位靠前出单,提高关键词权重,这样操作下来,我们的关键词排名可以一个一个的冲到前面去。

提醒一下!有些类目,虽然大词是主要的出单来源,但在前期我们建议还是以小词为主,因为大词竞争太大,前期打不过,所以从小词入手竞争比较小,更容易抢到关键词的广告曝光量、点击率和转化率,形成更好的ACoS,快速地推动小词关键词的自然排名,提高自然的出单量。等自然位稳定出单,并高于广告位的排名的时候,我们还可以通过小词提高大词的自然排名。