亚马逊作为全球最大的电商平台之一,搜索词优化是卖家必须掌握的重要技能。本文将从高曝光+高点击+低转化、高曝光+低点击+低转化、低展示+低点击+低转化、低曝光+高点击+高转化这4种搜索词报告的常见情况出发,给出相应的优化建议,帮助卖家更好地提升自己的亚马逊店铺销量。

高曝光 + 高点击 + 低转化

1. 引流的关键词不够精准?

优化思路：再次确认与产品的关联性,若是弱相关,可考虑直接否定该词。

2. 产品的Listing不够好,无法吸引客户下单?

优化思路：调整Listing详情,如A+,Q＆A,评论等。

除此之外,不排除偶然性导致投放效果不好的情况,此时可以尝试重新开广告组,进行多组投放测试。

高曝光 + 低点击 + 低转化

1. 产品和客户需要的产品不搭边?

优化思路：调整Listing中的关键词,剔除弱相关关键词。

2. 产品图片,价格,标题第一眼就让消费者毫无兴趣?

优化思路：优化主图,标题和价格。

低展示 + 低点击 + 低转化

1. 页面,关键词,图片或者产品等多方面的问题。

优化思路：考虑大改Listing,从基础信息着手优化。

低曝光 + 高点击 + 高转化

1. 关键词竞价过低?

优化思路：提高该关键词竞价,获取更多曝光和点击。