随着跨境电商平台的快速发展,获取流量的成本越来越高。作为店铺推广的重要手段,部分卖家过度投入广告费用,忽视了利润,导致广告CPC和流量价格不断攀升。那么如何优化广告,降低广告成本呢?

首先,需要合理划分关键词。将关键词划分为品类大词、核心关键词(高转化长尾词)和品牌关键词。类别词价格较高,竞争激烈,需注重提高曝光度;核心关键词要注重转换率,持续扩大投放;品牌关键词及其他补充词适合设低价。同时设置否定词,排除无关或低转化的关键词。

其次,优化广告投放位置。亚马逊CPC广告包括Sponsored Products、Sponsored Display和Sponsored Brands三种。新产品期以搜索广告为主,优化关键词和自然排名;产品成长期观察搜索广告效果,开始投放商品广告;产品销量稳定后可分层推广。

最后,降低广告费支付成本。除优化广告外,卖家还可以选择使用卡片产品来降低广告成本,以节省成本,提高广告预算空间。

常见问答FAQ:

Q: 如何细分关键词投放?

A: 将关键词划分为品类大词、核心关键词和品牌关键词,并设置否定词。品类大词注重曝光,核心关键词注重转化,品牌关键词设低价。

Q: 如何优化广告投放位置?

A: 根据产品阶段采取不同策略。新品期以搜索广告为主,成长期增加商品广告,成熟期分层推广。

Q: 如何降低广告费支付成本?

A: 除优化广告外,还可使用卡片产品来降低广告成本,节省成本,提高广告预算空间。