作为一名Shopee卖家,如何在东南亚市场中脱颖而出是很多卖家关注的问题。本文将为您分享湖南尚玛陌教育在东南亚市场的选品指南,为您的Shopee店铺选品提供参考。

一、东南亚气候分析

除了中国台湾省的气候和国内差不多,其他国家都是夏天(雨季多,天气常年炎热),因此可以围绕雨季用品做一个小品类的店铺,如雨衣、雨鞋、鞋套、雨伞、帽子、眼镜、宠物雨披等。

二、风俗分析

1. 强烈的宗教氛围,尤其是印尼和马来西亚,会受到穆斯林文化的影响。

2. 入乡随俗,要注意避免使用猪的字样和标志。

3. 女性要穿保守的衣服,即使在夏天也要选择长袖。

4. 东南亚人喜欢甜食,建议销售大码服装。

5. 欧美风格主流,可以考虑销售佛教周边配饰、手表、3C产品、装饰等。

三、选品误区

1. 频繁上架产品:

- 前期为完成任务,大量配送商品,后期频繁上下货架。

- 价格定价错误,活动折扣错误。

- 类别、描述和图片错误,影响流量和权重。

2. 类目繁杂:

- 母婴、女装、男装上架,品类复杂,难以吸引买家。

- 大量分销商品,不符合自身品类。

- 类别规划不明确,客户群不明,难以圈粉。

3. 人群不清:

- 目标人群不明确,转化率低。

- 产品定位失败,年龄跨度大,风格凌乱。

4. 店面定位不明确:

- 品类不清,商品复杂,店铺定位失败。

总之,选择适合东南亚市场的产品,并根据目标客户群合理定位店铺,是Shopee卖家成功的关键所在。希望本文的分享对您有所帮助。