亚马逊上的季节性产品因为受到季节因素的影响,在不同时期表现会有所不同。作为卖家,需要了解产品的淡季和旺季,并制定针对性的营销策略,以提高产品的曝光度和销量。本文将为您详细介绍淡季和旺季的广告策略。

1. 淡季广告策略

在淡季,广告投放应该尽可能缩小,集中资源进行优化。具体可从以下几个方面着手:

1) 控制广告成本,暂时关闭表现较差的广告系列,等到旺季再重启。

2) 采用 down only 的竞价策略,减少广告投放。

3) 优化广告和产品页面,添加否定关键词,调整关键词出价,完善产品信息。

2. 旺季广告策略

旺季时,广告投放可以适当放开。可以从以下几个方面入手:

1) 适当增加广告预算,但要循序渐进,避免预算过大导致流量精度下降。

2) 采用 fix 或 up and down 的竞价策略,根据数据表现灵活调整。

3) 全面投放各类广告,如 SP-auto、SP-keyword、SP-product、SB等,并持续优化调价。

FAQs:

Q: 亚马逊上可以发布没有品牌的商品吗?

A: 可以发布无品牌商品,但需要注意几个问题:1)产品质量要有保证,2)描述要详细,3)获得好评后再逐步建立品牌。

Q: 如何设置亚马逊账户的后台和信息?

A: 后台设置包括店铺信息、收款信息、退货政策等,信息设置包括产品信息、关键词、广告等。合理设置有助于提高销量和客户体验。