在亚马逊的销售过程中,无论是自然流量还是广告流量,这两种流量的最终目标都是提高商品排名,提升转化率。这两种流量之间存在着相互促进的关系,因某些原因会发生变化。那么,如何让两者之间相互有效配合呢?

首先,需要了解总流量的构成。总流量=广告流量+自然流量,可以在后台数据报告-业务报告-详情页面销量和流量模块查看,其中Sessions即是总流量。广告流量可以在广告页面上找到,点击次数就是广告流量。

其次,需要注意展示方式和位置。广告流量通常会有特殊标识,自然流量通常显示在搜索结果页面和ASIN页面下的"看了又看、买了又买"等模块。

影响两种流量的因素也有所不同。自然流量主要受关键词、库存、销售速度等因素影响,广告流量主要受转化率、竞争价格、商品主图等因素影响。

最后,两种流量的优化方向都是提高商品排名和销量。自然流量和广告流量是相互关联、相互补充的,共同推动最终订单完成。当新店或新产品的自然流量不足时,广告流量通常会超过自然流量。

综上所述,亚马逊卖家需要合理利用两种流量,既要提高自然流量,也要有效投放广告资源,两者相互协调,共同促进销售。

FAQs:

Q1: 如何在亚马逊后台查看总流量的构成?

A1: 可以在后台数据报告-业务报告-详情页面销量和流量模块查看,其中Sessions即是总流量,广告流量可以在广告页面上找到。

Q2: 自然流量和广告流量的展示方式有什么不同?

A2: 广告流量通常会有特殊标识,自然流量通常显示在搜索结果页面和ASIN页面下的"看了又看、买了又买"等模块。

Q3: 影响自然流量和广告流量的主要因素有哪些?

A3: 自然流量主要受关键词、库存、销售速度等因素影响,广告流量主要受转化率、竞争价格、商品主图等因素影响。

Q4: 如何让自然流量和广告流量协调发展?

A4: 亚马逊卖家需要合理利用两种流量,既要提高自然流量,也要有效投放广告资源,两者相互协调,共同促进销售。