随着亚马逊美国站的搜索量持续增长,卖家如何选择销售产品成为重中之重。本文将从美容个护、庭院园艺、家装工具、汽车等多个品类出发,为卖家提供精准的选品建议,助力实现销量的稳步增长。

亚马逊美国站4月的搜索量同比增长15.3%,多个品类均显示出强劲的增长态势。本文将针对各品类的增长趋势和市场洞察进行深入分析,为卖家指明明确的选品方向。

一、增长最快的类目：美容个护

数据显示,美容个护类目的搜索量增幅长期明显高于亚马逊美国站的平均水平,4月份同比增长27.5%,成为增长最多的类目。

选品建议:

护肤品:包括面霜、精华液、防晒霜等产品,满足消费者对护肤的需求。

• 美妆产品:如口红、眼影、粉底等化妆品,迎合消费者追求美丽的趋势。

• 个护电器:如电动牙刷、美容仪、剃须刀等高科技个护产品。

市场洞察:

尽管TikTok Shop的美容类目增长显著,但其总销售额仍远低于亚马逊,这表明美国的美容购物者仍然依赖亚马逊搜索和购买产品。卖家应充分利用这一趋势,优化美容个护类目的产品线。

二、季节性强的类目：庭院园艺、家装工具和汽车

Momentum Commerce的数据显示,庭院园艺(26.3%)、家装工具(25.25%)以及汽车(22.8%)等季节性较强的类目均显示出较高的增长。

选品建议:

庭院园艺:包括园艺工具、花园装饰、植物养护用品等。

• 家装工具:如电钻、锤子、螺丝刀套装等DIY工具。

• 汽车用品:如汽车配件、车载电子设备、清洁护理产品等。

市场洞察:

季节性强的类目在特定时间段内需求量大,卖家可以提前备货,策划促销活动,抓住销售高峰期。

三、持续增长的类目：健康与家居

健康与家居类目在数月内持续强劲增长,4月同比增长25.5%,有可能在明年成为亚马逊上搜索量最高的类目。

选品建议:

健康产品:如健身器材、营养补充剂、健康监测设备等。

• 家居用品:包括家具、家居装饰、清洁用品等。

市场洞察:

随着消费者对健康和家居生活质量的重视,相关产品的需求持续上升。卖家可以通过引入创新和高品质的产品,满足消费者的多样化需求。

四、增长放缓的类目：食品杂货、婴儿用品和玩具游戏

一些类目出现了明显的增长放缓,食品杂货、婴儿用品和玩具游戏类目的搜索量增长情况均表现不佳。

选品建议:

食品杂货:尽管增长放缓,但仍有一定市场。卖家可以关注有机食品、健康零食等细分市场。

• 婴儿用品:由于美国出生率下降,需求减少。卖家应关注高品质、功能性强的婴儿用品。

• 玩具游戏:虽然不再是搜索量排名前十的类目,但教育类、益智类玩具仍有潜力。

市场洞察:

食品通胀缓解和出生率下降是导致这些类目增长放缓的原因。卖家应谨慎选择这些类目,避免库存积压。

2024年,亚马逊美国站的市场表现呈现出明显的品类差异。美容个护、庭院园艺、家装工具、汽车和健康与家居类目显示出强劲增长势头,为卖家提供了明确的选品方向。与此同时,卖家应注意食品杂货、婴儿用品和玩具游戏类目的增长放缓,谨慎布局。

希望本文的选品建议和市场洞察能帮助卖家制定更精准的经营策略,实现销量的稳步增长。如果有更多问题或需要进一步支持,请随时联系相关顾问或市场专家。祝您选品成功,生意兴隆!