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[简介]
亚马逊SB广告是亚马逊为品牌卖家提供的一种广告形式,与传统的SP广告(商品推广广告)不同,SB广告旨在建立买家对卖家品牌的认知和信任,从而在需要购买时优先选择该品牌。本文将详细介绍SB广告的特点及适合使用SB广告的场景。
亚马逊SB广告与SP广告的最大区别在于,SB广告对买家的影响更加深远和持久。SP广告更多是针对单一产品的一次性销售推广,而SB广告则旨在提升买家对卖家品牌的认知度和信任度,从而在买家有购买需求时直接选择该品牌。换言之,SB广告的目的是建立品牌效应,引导买家主动选择该品牌。
1. 商品集广告: 可推广一系列商品,展示产品的星级和秒杀标志。适合有明显优势的产品,如秒杀商品或评价较高的产品。
2. 品牌旗舰店广告: 将广告直接链接到卖家的品牌旗舰店。适合品牌有一定优势的卖家,帮助买家了解全部商品和品牌。
3. 视频广告: 在搜索结果页面和其他广告位置展示视频广告。可通过视频展示单个商品、商品图片和商品名称,在移动端和桌面端都可投放。
1. 商品推广遇到瓶颈: 稳定有效的商品推广广告效果下降,ACOS无法优化。
2. 竞争优势不强: 买家最终选择了竞争对手的产品,自身广告效果一般。
3. 品牌知名度小: 核心关键词和长尾词有一定搜索量,但品牌知名度较低。
4. 已搭建品牌旗舰店: 已开始树立品牌形象,可配合SB广告进行推广。
5. 具有一定优势: 有独立研发能力或品类优势,可以利用SB广告抢占市场。
总之,当商品推广效果不佳,品牌知名度较低,但产品有一定优势时,不妨尝试开通SB广告,提升品牌效应,引导买家主动选购。
FAQs:
Q: 亚马逊SB广告和SP广告有什么区别?
A: SB广告旨在提升买家对品牌的认知和信任,引导买家主动选择该品牌,而SP广告更多是针对单一产品的一次性销售推广。
Q: SB广告适合什么样的产品?
A: 适合有明显优势的产品(如秒杀商品或高评价产品)、品牌有一定优势的卖家以及有独立研发或品类优势的产品。
Q: 什么情况下建议开通SB广告?
A: 1)商品推广遇到瓶颈 2)竞争优势不强 3)品牌知名度小 4)已搭建品牌旗舰店 5)具有一定产品优势
