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亚马逊作为全球最大的电商平台之一,如何有效地展示产品卖点是卖家关注的重点。本文将探讨在亚马逊上如何通过"五点描述"和Emoji表情等方式来突出产品亮点,提升销量转化。
与标题一样,卖家对"五点描述"的纠结点是在篇幅上,内容到底是多写点还是少写点呢?以我的经验来看,对于新品牌而言,前期的产品SEO肯定是以流量为前提,所以我们会充分利用"五点描述"的文本SEO优势,尽可能多地添加内容,其中,行文逻辑以及长尾关键词的布局都是需要卖家注意的地方。另外,如果有变体的存在,则Listing的变体差异也要体现在"五点描述"中。拿Fanny Pack (腰包)举例,我们会根据Fanny Pack的不同图案,在"五点描述"中锁定目标人群,给客户量身定制个性化体验。
以前为了提升Listing的版面内容的可读性,亚马逊是准许卖家对HTML代码的编辑应用。最近出于对网络安全的考虑(也有可能是为了推进品牌化布局),亚马逊取消了HTML的嵌入权限,这样卖家就失去了一个美化详情内容的工具。不过,Emoji 的权限还是保留了下来。有了表情符号,卖家可以根据目标产品的需要,利用Emoji来烘托Listing 的氛围,轻松而愉快地与用户实现微情感的互动,间接地提升订单的转化。
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