在亚马逊开店的卖家必须认识到SB广告的重要性。本文将简单介绍SB广告的一些投放技巧。首先SB广告与SP广告有所不同,SB广告对消费者的影响更加深远。它不仅仅是像SP广告(商品推广广告)那样,SB广告更多地是让客户逐步提高品牌意识和信任,以便在某些需要的时刻直接购买。

SB广告顾名思义,是亚马逊为品牌卖家提供的一种品牌效应广告。它可以用来扩展你的品牌潜在用户群,并使用品牌广告将客户引导到定制登录页面。客户点击产品后,将转到相应的产品详细信息页面。

以下介绍什么样的广告适合投放什么产品:

1. 商品集:可以推广一系列商品,展示产品的星级和秒杀标志。如果你的产品在秒杀,或者产品的星级风格有明显的优势,可以直接使用商品集。

2. 品牌旗舰店:直接将广告链接到品牌旗舰店。如果卖家的品牌有相对优势,可以使用品牌旗舰店的广告方法来让客户了解所有商品和整个品牌。

3. 视频广告:客户在亚马逊上搜索商品和浏览整个网站上的其他广告时,广告将显示在购物搜索结果的顶部。(SBV)视频广告是SB广告中的一种类型,可以通过视频展示单个商品、商品图片和商品名称。点击相应的视频后,客户页面将转到卖家的listing里面。

建议在以下情况投放SB广告:

① 商品推广遇到瓶颈: CPC(单次点击成本)逐渐增加,ACOS(广告投入产出比)无法优化降低;

② 竞争优势不强:消费者浏览相关信息ASIN,最后购买了竞争对手的产品,这个阶段预算少,只能试水,效果不是很好;

③ 品牌已有部分知名度:消费者经常搜索品牌核心关键词/长尾词,链接评价稳定;

④ 品牌旗舰店已建成:品牌形象已开始树立,品牌旗舰店已建成;

⑤ 该品牌具有独立的研发能力或一定的类别优势:已经制定了垄断市场的计划,可以站外营销和站内SB广告同步进行。

希望以上内容对您的亚马逊业务有所帮助。

FAQs:

1. Q: 亚马逊SB广告与SP广告有什么区别?

A: SB广告对消费者的影响更加深远,它不仅仅是像SP广告(商品推广广告)那样,SB广告更多地是让客户逐步提高品牌意识和信任,以便在某些需要的时刻直接购买。

2. Q: 什么样的广告适合投放什么产品?

A: 商品集适合推广一系列商品并展示产品的星级和秒杀标志;品牌旗舰店适合有相对优势的品牌,用于让客户了解所有商品和整个品牌;视频广告可以通过视频展示单个商品、商品图片和商品名称。

3. Q: 在什么情况下建议投放SB广告?

A: 1) 商品推广遇到瓶颈; 2) 竞争优势不强; 3) 品牌已有部分知名度; 4) 品牌旗舰店已建成; 5) 该品牌具有独立的研发能力或一定的类别优势。