亚马逊Prime Day是一年一度备受瞩目的电商大促活动,对于许多卖家而言,如何在这个时期投放广告、吸引买家注意力成为关键。本文将为大家总结相关经验和建议,帮助卖家做好Prime Day广告投放的各个环节。

分阶段规划,精准投放预算

对于Prime Day广告投放,可以将整个时间划分为三个阶段:准备期、旺季期和尾期。

在准备期(Prime Day前4-8周),建议投放预算占40%,集中在流量和点击率的提升上。这一阶段的目标是让店铺和产品在买家眼中有更高的曝光度。

在旺季期(Prime Day当周),预算占30%,主要目的是刺激买家再次进入店铺,提高转化率。这是流量和销量高峰时期,需要抓住热点。

在尾期(Prime Day结束后4周),预算占30%,重点放在回访营销和二次购买上,巩固销售成果。

新手也可大放异彩

Prime Day不仅是老牌卖家的舞台,新手卖家也大有可为。事实上,这个时期是新产品的绝佳亮相时机。

数据显示,85%的买家表示在Prime Day期间愿意了解新品牌。而且,提前8周投放广告,ROAS和转化率分别高出85%和122%。

所以无论新老卖家,提早做好广告铺垫都是关键。抓住Prime Day这个大流量窗口期,提高店铺曝光,就能在旺季收获丰厚的销售业绩。

FAQs

Q1: 如何在Prime Day有效推广新品?

A1: Prime Day是新品亮相的绝佳时机。建议至少提前4-8周开始投放广告,提升店铺和产品曝光度。同时可以结合热点话题和营销手法,让新品更容易引起买家关注。

Q2: 如何合理分配Prime Day广告预算?

A2: 可以将Prime Day广告投放划分为准备期(40%)、旺季期(30%)和尾期(30%)三个阶段。准备期注重提升曝光,旺季期刺激转化,尾期集中回访营销,全方位覆盖。

Q3: 新手卖家如何应对Prime Day?

A3: 即使是新手卖家,也可以充分利用Prime Day这个流量高峰期。提前4-8周做好广告投放准备,不仅能大幅提升ROAS和转化率,还可以让新品得到更多曝光和关注。