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在国内电商行业日益激烈的竞争中,想要脱颖而出已经变得非常困难。许多卖家选择进入跨境电商平台,其中亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了大量卖家入驻。想要获得更多曝光,卖家需要通过投放广告来提高店铺和产品的曝光度。下面就为大家分享4个提高广告投放效果的技巧。
1. 聚焦自然排名靠后的关键词：在产品上架一段时间后,可以使用一些关键词反查工具查看自己的listing关键词排名情况。找到那些自然排名靠后的关键词,如果这些关键词恰好是竞争对手的强势关键词,那么在产品listing质量良好的前提下,可以针对这些关键词进行广告投放,引导流量,推动关键词的自然排名提升。
2. 注重订单转化率和自然流量的平衡：定期计算广告订单的转化率,与自然订单转化率进行对比。如果广告转化率明显低于自然转化率,说明广告投放可能存在问题,需要优化关键词和listing。
3. 多变体产品的广告投放策略:(1)对于表现最好的主产品,给予足够的广告预算竞价;(2)选择在整体广告报告中表现一般的关键词,将其他变体单独投放,采用短语匹配的方式,可以略低于正常竞价价格。这样既保证了主产品的广告投放,也为其他变体产品测试和释放了一些关键词。
4. 多变体产品的商品投放广告:建议选择3-5个竞争对手,将所有变体产品一起投放商品投放广告,进行整体竞价。
综上所述,这些广告投放技巧可以有效提升亚马逊卖家的广告投放效果,助力店铺和产品获得更多曝光和销量。
问题1:如何选择合适的关键词进行广告投放?
答: 建议选择自然排名靠后,但恰好是竞争对手强势关键词的词进行广告投放,这样可以通过广告引导流量,推动这些关键词的自然排名提升。同时,还要注意关注广告转化率和自然转化率的平衡,根据实际情况优化关键词和listing。
问题2:多变体产品的广告投放应该如何操作?
答: 对于表现最好的主产品,给予足够的广告预算竞价;对于整体广告报告表现一般的关键词,将其他变体单独投放,采用短语匹配的方式,可以略低于正常竞价价格。此外,也可以选择3-5个竞争对手,将所有变体产品一起投放商品投放广告,进行整体竞价。
问题3:如何判断广告投放效果是否理想?
答: 定期计算广告订单转化率,与自然订单转化率进行对比。如果广告转化率明显低于自然转化率,说明广告投放可能存在问题,需要优化关键词和listing。
