在跨境电商领域中,选品是决定产品是否能在目标市场上取得成功的关键因素。本文将为大家详细介绍一些在新规出台后仍然可以在速卖通平台上有效使用的选品工具,希望能够为各位卖家提供有价值的参考。

先从一个实操入手

1. 以手机壳为例(phone case),进入全球关键词热度排名网站neilpatel,输入关键词"phone case",查看美国地区的搜索热度及相应的长尾词。

2. 从排名靠前的关键词可以发现,iphone 8 plus和iphone 6s在美国地区搜索热度很高,证明该型号手机的手机壳在美国需求较大。而"phone case wallet"这个关键词明显区别于其他,意思是"钱包式的手机壳",值得进一步研究。

3. 接下来去谷歌指数,输入"phone case wallet",可以发现从2011年开始,该关键词的搜索热度开始上升,直至2019年仍保持很高,且呈现一定的季节性。根据趋势分析,钱包式手机壳的前景看好。

4. 回到速卖通首页,使用销量监控和评价分析工具weanaly,搜索并追踪20个相关产品。发现知名手机壳品牌并没有涉足定制手机壳业务,这符合利基市场的特征。确定要开发这个细分市场下的产品,就要做测款,根据监控数据完善产品。

Watcheditem

作为跨境电商平台的老大哥,eBay无疑是最重要的参考对象。Watcheditem工具可以查看eBay大类目下,top产品的销售价格和购买人数。我们需要找出在eBay销售情况不错,但速卖通上还没有的产品,同时还要具备货源优势,这样才能在国际市场上抢占优势。

除此之外,使用谷歌搜索进入海外零售网站,以及关注速卖通等平台在特殊时间段的促销品类,也是不错的选品参考。