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在亚马逊平台上,卖家同时销售多种产品时,可能会遇到产品A影响产品B的情况。此时可以使用"否定投放"的方法,帮助卖家有效排除无关场景,避免无效流量,提高营销效果。
本文将为您详细讲解什么是否定投放,以及在自动广告和手动广告中如何应用这一策略。同时,我们也整理了一些常见问题,希望能为您的亚马逊销售之路提供帮助。
当卖家销售两种不同的产品时,如果不希望产品A影响产品B的销售,可以将这两种产品中存在冲突的关键词与产品类别设置为"否定投放"。这样可以有效地排除无关场景,避免无效流量的浪费。
1. 自动广告跑出的无关流量: 立即否定。自动广告是检验listing是否合理的好方法,如果出现无转化、无关的流量,需要立即进行否定投放。如果无关流量较大,建议先检查listing的关键词、标题、五点等是否合理,如有问题需要及时修正。
2. 自动广告跑出的与产品有关但未转化的流量: 可以谨慎地进行否定投放,以降低相应匹配方法的出价,使预算更加合理。不建议在自动广告组中设置过多的否定关键词,只要ACOS在可承受范围内即可。
1. 手动广告跑出的无关流量: 立即否定。如果手动广告的关键词投放出现了无关流量,首先要检查投放关键词是否准确,匹配方法是否设置正确。
2. 长时间没有转换的流量: 根据广告目标制定否定策略。如果投放大词的目的是积累高绩效搜索词,不建议将其否定,可以先考虑降低竞价。
3. 不同目标的关键词策略:
- 高转化长尾词/核心关键词: 设置高竞价、高预算,提高曝光率和转化率。持续扩充高转化长尾词的词库。
- 品类大词: 争取更多曝光来推广产品,并不断积累可以添加为新投放关键词的高绩效搜索词。不建议为品类大词设置高竞价和高预算。
Q1: 为什么要使用否定投放?
A1: 否定投放可以帮助卖家有效排除无关场景,避免无效流量的浪费,提高广告投放的精准度和营销效果。
Q2: 什么情况下需要使用否定投放?
A2: 当卖家同时销售两种不同产品,且不希望产品A影响产品B的销售时,可以使用否定投放的方式。
Q3: 在自动广告和手动广告中如何使用否定投放?
A3: 在自动广告中,建议立即否定无关流量,谨慎否定与产品有关但未转化的流量。在手动广告中,同样需要立即否定无关流量,并根据广告目标制定否定策略。
Q4: 否定投放会对广告账户产生什么影响?
A4: 合理使用否定投放可以降低无效流量,使预算更加合理,提高广告的转化率和ACOS。但同时也要注意不要设置过多的否定关键词,影响广告的曝光和转化。
