亚马逊广告的预算规划对卖家来说可谓一项极为重要的技能。如何在广告预算降低的情况下仍能收益最大化,是每个卖家都面临的难题。本文将为大家介绍几种有效的广告预算降低方法,希望能帮助卖家们更好地开展亚马逊运营。

一、新品推广时间确定

对于新手卖家而言,通常需要1-2个月的时间来推广新品。建议在产品上线后的两个月内进行预算规划。

二、确定预算部分

1. 广告预算 - 假设产品是红海产品,可能需要考虑漏斗广告,这类广告通常需要更多的投入,有时甚至会达到100美元。如果是蓝海产品,广告费可能仅需10美元左右,具体还需根据类别而定。

2. 售价 - 在亚马逊平台上,卖家给亚马逊带来的收入越多,订单的销售权重就越高。因此在同等条件下,价格越高,订单的权重就越高。

3. 测评费用 - 卖家可以研究竞争对手的推广频率,在此基础上适当降低自身的推广频率,以确保安全。测评订单可以采用广告植入的方式。

4. QA - 对于新品,前期5-8个评价就足够了,不需要太多。

5. BDBD - 也称每周秒杀活动,只能通过投资推广经理免费进行。活动通常可持续两周。在推广新品时,如果产品已有一定广告和评价,BDBD的效果通常较好。

三、注意事项

1. 新品期尽量不做站外引流 - 许多卖家喜欢在新品期外进行引流,但并不太推荐这种做法。因为这可能会降低产品的曝光率和点击率,从而影响转化率。

2. 分时段调整 - 为了让广告日预算在有效点击上花费,可以采取分时段的方法。在销售高峰期适当提高竞价,在非高峰期降低竞价,以更接近真实消费者。

3. 种子链接提前准备 - 如果是新产品,记得提前准备好种子链接。有了种子链接,产品推广会更快。但同时也不要忘记安排一个高权重的评论,这样产品权重就会增加。

以上就是小编为大家分享的亚马逊广告预算降低的一些建议,希望对您的运营有所帮助。如有任何疑问,欢迎随时与我们联系。

FAQs:

Q1: 如何确定新品上线的广告预算?

A1: 对于新手卖家来说,通常需要1-2个月的时间来推广新品。建议在产品上线后的两个月内制定广告预算,根据产品类型合理分配广告投入。

Q2: 如何合理规划广告预算中的各项支出?

A2: 广告预算主要包括广告费用、售价、测评费用、QA费用及BDBD活动费用等。需要根据产品类型合理分配各项支出,并适当控制成本。

Q3: 新品期是否应该进行站外引流?

A3: 不太建议在新品期进行站外引流。因为这可能会降低产品的曝光率和点击率,从而影响转化率。建议在新品期主要集中在站内推广。

Q4: 如何合理调整广告出价?

A4: 可以采取分时段调整的方法。在销售高峰期适当提高竞价,在非高峰期降低竞价,以更接近真实消费者。这样可以更有效地控制广告成本。

Q5: 种子链接的作用是什么?

A5: 对于新产品来说,提前准备好种子链接非常重要。有了种子链接,产品推广会更快。同时还需要安排一个高权重的评论,以增加产品的整体权重。