在当今市场环境下,广告推广无疑是向潜在客户展示新产品的最有效方式之一。无论是新入市的卖家还是老手,要想让新品获得较好的搜索排名都并非易事。本文将针对亚马逊商品广告推广的关键技巧进行深入探讨,为您提供全方位的实操指南。

目前来说,广告推广是向潜在消费者展示新产品最有效的方式之一。无论是刚刚上架第一款产品的新卖家还是亚马逊老手。新产品都很难通过自然流量获得靠前搜索排名。然而,通过在广告中定位产品相关关键词,新产品有望从上架第一天起就出现在主页顶部。以下是一些广告推广方法:

1. 自动定位VS手动定位

在商品推广的帮助下,卖家有两种定位选择:自动定位和手动定位。一般来说,新品往往会从自动定位的推广开始,待自动定位广告跑出一些关键词后,结合关键词筛选软件一起使用,就能筛选出一批高转化的关键词,并将无关的关键词加入否定关键词之中,给新品带来更高的转化率。

2. 关键词出价

在亚马逊上,出价意味着卖家愿意为买家点击关键字所支付最高金额,但这不一定是实际成本,实际成本也与竞争对手的出价有关。亚马逊提供三种竞价方式:动态竞价-只降价、固定竞价、动态竞价-改进或减少。在新产品推广期间,动态竞价-改进或减少是一种较为常见的竞价方式。它会自动根据广告的位置灵活调整出价。

3. 广告活动设置

在设置广告活动时,亚马逊后台也会对关键词提出一些建议,但相对保守。在新产品阶段,实际出价可以比亚马逊后台建议的出价提高至少25%,这有利于在早期阶段赢得更多的曝光和潜在用户转化。除此之外,还需要找到的是表现最好、表现最差的关键词。

常见问答 FAQs

Q1: 新品上架后如何快速获得搜索曝光?

A1: 通过广告推广是一个非常有效的方法,可以在新品上架初期就获得较好的曝光。建议先从自动定位广告开始,待收集到一些高转化关键词后,再结合手动定位广告进一步优化。同时要合理调整关键词出价,提高曝光机会。

Q2: 亚马逊广告活动中如何找到最佳关键词?

A2: 可以从自动广告活动中筛选出表现最好的关键词,将它们从自动广告中剥离出来,放入手动广告定位中进行进一步优化。同时也要关注表现最差的关键词,将它们添加到否定关键词中,避免资源浪费。

Q3: 新品推广期间如何合理控制广告出价?

A3: 在新品推广初期,建议出价可以比亚马逊后台建议的高出至少25%,这有利于获得更多曝光和潜在用户转化。同时可以采用动态竞价-改进或减少的方式,根据广告位置灵活调整出价。