在亚马逊做生意是一个不断升级打怪的过程,需要不断努力和摸索。选品是亚马逊小白卖家的最大难题,随着竞争的日益激烈,价格内卷,广告费飙升,怎么快速找到竞争度不高的细分市场变得尤为重要。

今天,小编就分享一下如何利用卖家精灵工具快速定位到合适的细分市场。

首先,选择对应的亚马逊站点,如果是做美国站,就选择美国站。

其次,选择目标类目,这里可以通过搜索关键词或导航类目的方式进行。以运动\u0026户外类为例。

接下来就是重头戏了,选品需要综合考虑三个维度:市场需求、市场竞争程度、推新品容易度。我们设定一些参考指标,如月均销量至少180单、价格区间20-50美元、商品/品牌/卖家集中度不超过60%、亚马逊自营占比不超过30%、新品占比不低于15%。

通过这些筛选条件,我们找到了4个细分市场,剩下就是深入分析每个细分市场的数据,选出最合适的产品。

以连指手套为例,月均销量574单,平均价格25.38美元,平均卖家数2.0,新品占比19%,商品总数1000个。从商品集中度、品牌集中度、卖家集中度等数据来看,竞争还算可控。但如果搜索"Mittens"关键词,搜索结果接近10000个,说明大类下的竞争激烈。这时可以尝试更细分的关键词,如"girl climbing Mittens",结果就大大减少了。

总之,选品需要综合考虑多个维度,慢慢摸索,相信一定能找到适合自己的细分市场。