在亚马逊的广告投放中,有许多需要注意的地方。今天我们就来分享三个亚马逊广告的底层逻辑,希望能帮助到广大卖家。

1. 亚马逊后台广告组的"建议竞价"并没有普遍参考价值。这个数值取决于产品listing的权重和相关性,权重高和相关性高的产品,建议竞价会相对较低。相反,权重低和相关性低的产品,建议竞价会很高。所以不能完全信赖这个数值,需要结合自身产品情况进行调整。

2. 在编辑产品listing的文案时,需要同时包含产品的单数词和复数词。因为这两类词是独立的,在手动广告中分别设置不同的竞价,都可能获得不错的转化。很多人会直接忽略单数词,这样会错失一些曝光和流量的机会。

3. 对于新品,可以先跑一段时间的自动广告,然后从数据报告中挑选出表现好的关键词,进行手动广告的推广。这里要关注高流量、高点击和高转化的词,而不仅仅是竞价低的词。通过提升这些词的自然排名,能够大幅节省整体广告费用。

对于手动广告的词,可以同时设置为广泛匹配、短语匹配和精准匹配,这样能增加流量入口,提高曝光和转化。后期需要根据数据观察和分析,对于无转化的词及时降低竞价,而不是简单提高竞价。