亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一,对于卖家来说,如何通过投放广告来提高产品的曝光度和销量,是很多商家关心的问题。下面就为大家分享3个小技巧,帮助亚马逊卖家提升广告投放效果。

1. 利用broad match modifier (宽泛匹配修饰符)挖掘关键词

广告关键词的选择非常重要,exact match(精确匹配)虽然点击成本高,但也更精准。broad match modifier可以帮助卖家发现一些潜在的关键词机会。例如,对于关键词"women shoes",可以设置为"+women+shoes",这样亚马逊会在"women highel"、"women sport shoes"、"women sneakers"等相关词中进行匹配,帮助卖家发现更多潜在客户。

2. 尝试低预算低竞价的"五美分广告"

对于精品店铺或垂直类目,可以尝试开设一个低预算(1-2美元)、低竞价(0.05-0.08美分)的广告计划。将所有产品放在同一组,使用不同的关键词,这种"捡漏"的方式也许能发现意外收益。

3. 提前了解数据,制定合理的预估模型

广告效果的判断需要参考ACOS预估表(理想模型)。这个表只是参考,实际运营中还需要结合各种变量因素进行调整。卖家可以先根据预估表制定初步策略,然后通过对比实际数据,不断优化调整,找到最佳的平衡点。

常见问题 FAQs

Q1: 什么是broad match modifier?如何使用?

A1: Broad match modifier是亚马逊广告的一种匹配方式,可以帮助卖家发现更多潜在关键词机会。使用方法是在关键词前添加"+"符号,例如"+women+shoes"。这样亚马逊会在包含"women"和"shoes"的相关词中进行匹配,扩大了覆盖范围。

Q2: 什么是"五美分广告"?有什么优势?

A2: "五美分广告"是指设置低预算(1-2美元)和低竞价(0.05-0.08美分)的广告计划。这种方式适合精品店铺或垂直类目,可以将所有产品放在同一组,使用不同关键词进行"捡漏",发现意外收益的机会。

Q3: 如何制定ACOS预估表?如何利用它优化广告投放?

A3: ACOS预估表是根据亚马逊实际数据预估的理想模型,可以作为参考依据。卖家可以先根据预估表制定初步广告策略,然后对比实际数据,不断调整优化,找到最佳的广告投放平衡点。