亚马逊卖家竞争愈发激烈,经营成本不断上升已是不争的事实。广告费用的"失控"已经脱离了卖家所能掌控范围,卖家必须学会如何把钱花在刀刃上。对于亚马逊新手来说,站内推广除了基本的后台设置之外,对广告的规则展示以及报表分析一窍不通,今天就给大家分享一些亚马逊引流方式,帮助卖家更好地优化广告投放!

1. 产品投放侧重点的变迁

企业卖家和品牌注册卖家可使用赞助产品广告(Sponsored Products)、赞助品牌广告(Sponsored Brands)和赞助展示广告(Sponsored Display)。非品牌注册卖家仅有使用赞助产品广告的权限。

根据Jungle Scout的统计,Sponsored Products(SP广告)最受欢迎的广告类型。但通过分析过去3年的数据发现,广告费用从SP广告明显转向Sponsored Brand(SB广告)和Sponsored Display(SD广告)广告,这清楚地表明,如今卖家更看重利用广告提升品牌形象,而非单纯的出单。

2. 广泛

SP广告可以设置成为自动或是手动,亚马逊将根据listing的标题、要点、描述和后台关键词自动投放广告,手动广告则是就特定的关键词进行投放。

自动广告有4种不同的匹配类型,一般来说,卖家在广泛匹配上的花费最高,因其单次点击成本(CPC)最低,能覆盖到的受众最广。

3. 成本细化

亚马逊上的广告费用取决于几个不同的因素:广告类型、卖家每日预算、单个关键词的出价。卖家可以控制每日预算,但要学习如何把钱花在刀刃上。

无论是新老卖家,都应该对广告支出做一次全新的评估。可以先将单日的预算调整至5到10美金,之后再慢慢调整。试运行的那段时间要注意后台数据的记录,以此为基准对关键词的重要性进行划分。

4. 竞价模式

关键词出价是有人点击广告时卖家愿意支付的金额。出价也是在同竞争对手竞价,争取广告位置。价高者得,如果卖家出价不够高,也并不意味着广告不会出现在消费者面前,但出价更高的竞争对手的广告位置将更靠前。

5. 从CPC看市场风向

如果单个关键词的平均CPC非常高,则说明该利基市场的竞争非常激烈,即使烧再多的广告费用打水漂的概率也是极高。PPC活动的每次点击费用会在0.05美元到10美元之间浮动,但最终支付的金额还是取决于利基市场的竞争程度。

6. 提升广告投放的精细化水平

通过精细化投放广告,可以避免预算浪费,节省广告成本。可以借助分时预算工具和关键词/投放自动化标签等工具,提升广告投放的精细化水平。

总之,面对不断上涨的广告成本,亚马逊卖家必须学会合理使用各种广告工具,提升广告精细化水平,才能在竞争中脱颖而出。