亚马逊每年都会迎来两个购物高峰期,其中第一个是在7月初的Prime Day大促,第二个则是从11月开始的年终节日大促。作为卖家,如何合理备货、应对Prime Day促销对于业绩来说至关重要。本文将为您分析亚马逊近期的整体销售趋势,并就Prime Day备货提供具体建议。

亚马逊的购物旺季

亚马逊的两大购物高峰分别为7月的Prime Day和11月至次年1月的节日大促。Prime Day当日的单量通常会激增,但也要注意利润率的问题。节日大促期间的销售高峰则会持续至次年2月初。

今年亚马逊整体单量不佳的原因分析

1. 亚马逊对谷歌广告投放大幅减少

2. 老牌listing占据过多流量

3. 新卖家增加导致流量分散

4. 评价政策变动影响消费者信心,转化率下降

5. 亚马逊上半年主要精力放在打击刷评上,而非引流

如何备货应对Prime Day

* 对老产品,可根据往日销量正常备货

* 对新品,保持平常心,适当备货即可,不要过度备货

* 尽量减少参与Prime Day秒杀活动,避免资金周转和现金流受阻

Prime Day秒杀的几点建议

1. 不要在秒杀前24小时修改价格,否则会被取消

2. 不要在秒杀中途添加产品变体,也会被取消

总之,亚马逊卖家要保持理性冷静的心态,不要被短期的促销红利所迷惑,脚踏实地做好日常经营才是王道。