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在亚马逊美国站上，有些卖家的单个产品销售额令人难以置信。一个普通的抱枕月销800万元，一个收纳架月销400万元，婴儿奶粉30天内卖超千万元。这样夸张的数据让普通卖家望尘莫及。那些顶级卖家是如何做到的呢？我们又能从中学到什么经验呢？
本文将深入分析亚马逊北美站点排名前5的大卖家,希望给广大跨境卖家带来启发。
排名前5的大卖家包括:Pharmapacks、AnkerDirect（安克）、EPFamily Direct、Utopia Deals、VM Express。他们的销售业绩都非常惊人,值得我们深入研究。
2020年,VM Express在亚马逊北美站排名第五。该公司从2006年开始经营,主要在亚马逊、谷歌和eBay等平台销售家居用品、美妆产品、玩具等。
VM Express在亚马逊上好评率高达97%,是亚马逊的VC供应商和SFP卖家。
不过,最近一段时间VM Express在亚马逊的表现出现了一些问题,评论排名有所下滑。值得关注其今后的发展走向。
Utopia Deals是2020年亚马逊美国站第4大卖家,主要销售家居日用品,包括毛巾、床上用品、厨房用品等,既供应普通家庭,也为酒店供货。
Utopia Deals在相关品类中发展出了多个自有品牌,如Utopia Bedding、Utopia Towels等。其中一款抱枕近30天销售额高达819万元人民币。
EPFamily Direct是2020年亚马逊美国站第3大卖家,主要销售家庭用品,旗下有EPAUTO、Cozy Up等5个品牌。
其中一款折叠式收纳架近30天销售额高达421万元人民币,评分也高达4.6分,可见其品牌效应和粉丝粘性。
排名第二的是安克创新旗下的AnkerDirect品牌。安克在欧美市场拥有广泛知名度,其产品在质量和设计上广受好评。
AnkerDirect在亚马逊美国站销售的主要产品包括数据线等电子配件,其中一款数据线近30天销售额高达349万元人民币。
2020年亚马逊销量冠军是Pharmapacks,这家公司并没有自主品牌,主要销售其他品牌的健康美容产品。
Pharmapacks在亚马逊美国站销售的产品有超过1万个,大部分由自家仓库发货。其中一款婴儿奶粉近30天销售额高达1364万元人民币,利润率高达80%。
Pharmapacks还连续多次获得数千万美元的投资,可见其强大的运营实力。
总的来说,这些顶级卖家均在渠道、供应链、客户服务等方面打造了自己的优势,值得广大跨境卖家学习和借鉴。
